コグネックス商社販売、今年度2倍に拡大バーコードスキャナの拡販に期待

コグネックス（東京都文京区本駒込２―28―８、TEL０３―５９７７―５４０９、島清史社長）は、整備を進めている販売代理店経由の売り上げを２０１０年度の３・５倍に続き、11年度は２倍に拡大する。

同社は、09年度から三菱電機と提携し、三菱の販売チャネルを「ＡＳＰルート」として活用しており、現在25社が契約している。

10年度は、ＡＳＰルートの売り上げが前年度比３・５倍と大幅に増加、売り上げにプラス効果をもたらした。

同社ではビジョン関係の大口及びターゲットユーザをピックアップし、代理店と一体となった営業展開を行っている。

「代理店のビジョンシステム技術者を１３０人に増やし、代理店営業社員も９００人にトレーニングを行って営業の層が厚くなっている。これらの社員と当社の社員がペアを組んでユーザー訪問していることが成果に繋がっている」（島社長）と言う。

また、ビジョンシステムに加え、欧米ではトップシェアを有するバーコードシステムでも、新製品が昨年頃から伸び始めている。「バーコードは日本市場ではシェアが低く、力もあまり入れてこなかったが、画像認識を使ったバーコードスキャナが市場での評価を高めている」（同）。

新製品としてデータマン５００を発売したが、高速読み取りができるレーザー方式に比べ、読み取り精度も高いことから、特に物流分野での普及に期待している。

島社長は「日本から海外へ生産を移す流れが増えているが、日本でのものづくりを維持するためにも、ビジョンシステムなどを普及させる必要がある。幸い画像システムの価格も下がってきており、導入しやすくなっている。また、位置決めを画像で行うなど、従来のメカニカルな方法から変化するなど、ニーズも多様化し、大きなビジネスチャンスが到来している」と意気込みを語っている。