わが社の’12経営戦略　三菱との協業更に深化　エニイワイヤ

当社は一昨年から三菱電機の傘下に入ったが、同社の大きな商流の中で当社の技術力が認められ、グループの一員として存在価値がアピールできてきた。今後は自社のモチベーションを高め、三菱電機との相乗効果をさらに積み重ねていきたい。

三菱電機との協業では、同社のトータルネットワーク技術に、当社のセンサレベルネットワーク技術を組み合わせ、リードタイムやダウンタイムの短縮、配線コストの低減などを推進してきた。こうした経緯を踏まえ、昨年後半からはもう一段レベルアップした協業を展開してきた。

その成果の１つが、昨年10月から実施している同社とのＷブランドによる「センサネットワーク導入キャンペーン」である。当初は昨年12月で終了する予定だったが、大変好評なことから、期間を今春まで延長して実施することになった。

内容は、三菱電機のＣＣ―Ｌｉｎｋブリッジユニット、「ＭＥＬＳＥＣ―Ｑ」シリーズマスタユニットに、当社の２線伝送Ｂｉｔｔｙシリーズや４線ＤＢＡ２０シリーズを接続することで、省配線のセンサリンカ、環境監視センサ、標準端子台ターミナルがネットワークとして構築できるもので、キャンペーン価格で提供している。

このネットワークは、汎用ケーブルが使用でき、分岐配線が可能、１点単位少点数分散で無駄が削減でき、追加も簡単という特徴を持つ。こうしたネットワークシステムは、三菱の商流を中心に拡販を行っていく方針で、同時に代理店と良好な関係も構築していく。

さらに、三菱以外のメーカーとの協業も従来通り、継続して行っていく。

営業面ではＳＣＦなどの展示会のほかに、三菱が主催するプライベート展示会に出展し、効果的なＰＲを行っている。今後はエコ監視やスマートグリッド絡みの案件にも注目し、成長戦略に向けて投資していきたい。