２０１１年12月期は当社グループとして前年度比20％ぐらい伸びているが、日本も同様の伸びを確保できた。しかし、日本市場で20年以上の営業活動を行っているが、当社が対象とするＦＡを中心とした日本のビッグユーザー２００社のうち、まだ40社ぐらいしか開拓できておらず、残りのユーザーをきちっと開拓すれば日本でのマーケットシェアを伸ばせると考えている。
一方、もうひとつのユーザーであるデータセンターをはじめとしたＩＴ関連市場の開拓はまだこれからである。昨年９月の社長就任以来、過去の経験を生かしながら、先頭に立って取り組んで行く方針である。
その施策の一環として、ＦＡとＩＴで付加価値を高めて販売していただけるパトーナー制度の導入を検討しており、まずＦＡ分野で２月頃スタートを予定している。ＩＴ分野については上半期中の４月頃にはスタートしたいと考えている。
また、営業も外勤と内勤を融合したハイブリッドモデルに変更しており、ビッグユーザーや新分野などに的確にフォーカスできる態勢になっている。
こうした取り組みにより、今年度は過去ベストであった08年度の売り上げまで戻すとともに、５年以内に１００億円を目指したい。
製品もＦＡ用途では、中核となっているＴＳ８とクーラーのクーリングソリューションをセットにした取り組みを進める。ＩＴは、ラック、冷却システム、ＵＰＳ、モニタリング、防火・消火などをオールインワンで提供できるＲＩＭＡＴＲＩＸ５などでユーザーのソリューションに応じた提案を行っていく。
今年から本社を新横浜に移転して利便性を良くするとともに、顧客とのコミュニケーション、社内の部門間および本社を含めたグループ内のコミュニケーションをしっかり確立したい。
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