Fa関連流通商社 今年の見通し/取り組み 勝ち残りへ社員教育強化 鳥居電業

2012年3月期の売り上げは前期比微増の71億円ぐらいになりそうである。第1四半期は東日本大震災の前倒しなどがあったものの、その後、失速した状態である。

今年も、顧客の海外進出と海外生産の拡大、さらに歴史的な円高、欧州の債務問題、台湾・韓国・中国の技術レベル向上などで、国内市場の縮小が懸念され、取り巻く環境は依然厳しい状況が予想される。しかし一方で、東日本大震災やタイの復興需要、医用分野などの続伸などが見込まれる。仕入先メーカー各社は、今年7%程度の伸びを期待しているところが多いが、ほとんどが新興国頼みで、国内での伸びは期待薄となっている。

こうした状況の中で、何としても勝ち残る必要があり、そのためには個々の営業力(製品知識力、応用力、協業力)と時代に合わせた総合力(システム化、国際化)などを高めることが重要になってくる。昨年も空圧機器の国家試験合格者4人がメーカーのSE資格を取得し計6人に増えた。こうした社員教育を強化することで、限られたパイ(市場)の中でも優位な立場で商談を進めることにつながり、顧客からの信頼も高まることになる。

今年4月から次の成長に向けた中期3カ年計画を立て、初年度は80億円の売り上げを目指していきたい。医療・医薬、ヘルスケア、社会インフラなど国内の元気産業へのアプローチを強め、営業拠点の内部充実も進める。軌道に乗ってきた上海もさらに強化していく。

企業は永続的な成長が求められており、そのためにも引き続き社員教育に力を入れながら、「成長元年」の気持ちで、全社員の力を合わせて勝ち抜きたいと思う。

オートメーション新聞は、1976年の発行開始以来、45年超にわたって製造業界で働く人々を応援してきたものづくり業界専門メディアです。工場や製造現場、生産設備におけるFAや自動化、ロボットや制御技術・製品のトピックスを中心に、IoTやスマートファクトリー、製造業DX等に関する情報を発信しています。新聞とPDF電子版は月3回の発行、WEBとTwitterは随時更新しています。

購読料は、法人企業向けは年間3万円(税抜)、個人向けは年間6000円(税抜)。個人プランの場合、月額500円で定期的に業界の情報を手に入れることができます。ぜひご検討ください。

オートメーション新聞/ものづくり.jp Twitterでは、最新ニュースのほか、展示会レポートや日々の取材こぼれ話などをお届けしています

特集の最新記事8件

>FA・自動化、デジタル化、製造業の今をお届けする ものづくり業界専門メディア「オートメーション新聞」

FA・自動化、デジタル化、製造業の今をお届けする ものづくり業界専門メディア「オートメーション新聞」

オートメーション新聞は、45年以上の歴史を持つ製造業・ものづくり業界の専門メディアです。製造業DXやデジタル化、FA・自動化、スマートファクトリーに向けた動きなど、製造業各社と市場の動きをお伝えします。年間購読は、個人向けプラン6600円、法人向けプラン3万3000円

CTR IMG