中四国地区の大手制御機器商社、ライト電業（岡山市南区当新田67―１、GEL０８６―２４３―３８４４、岡本典久社長）は、来年２月に、中四国地区で「ライト電業オリジナル展示会２０１４」の開催を予定している。また、７月１日付で中国・蘇州に中国で４番目の営業拠点を開設した。
同社は、「お客様第一主義」を掲げ、中国・四国・さらに北九州地区の顧客を対象に、生産ラインや設備の生産性向上、省エネ化、グローバル化対応など、地元顧客のニーズに即した最適なソリューション提供を行ってきた。
特にここ数年は、商社の原点に返るという基本姿勢のもと、顧客の要望に対しスピーディ、かつ的確な営業展開を行っている。さらにＷｅｂビジネス「ＦＡＴＡＮＫ」の強化や、オムロン製品の当日出荷サービス「１Ｄａｙデリバリー」などをスタートさせ好評を得ている。
業績も、２０１１年７月期売上高１１９億円から、12年７月期は１２６億円と着実に伸ばし、13年７月期も市場環境が厳しい中で、前年度比ほぼ横ばいを見込んでいる。
同社は、国内では中国地区・四国地区を中心に営業活動を行ってきたが、北九州地区での販売ウエイトが高まってきたことから、08年に大分営業所（中津市）を、11年12月には北九州営業所を開設して、販売網を拡張している。
同時に、広域の顧客に最新の電子・制御機器や計装機器、メカニカル製品を紹介するため、２年に１回のペースでプライベート展示会を開催している。来年２月の展示会は、13、14日が「広島産業会館西館」（広島市）、18日が「サンメッセ香川」（高松市）、20日が「アイテムえひめ」（松山市）、26日が「海峡メッセ下関」（下関市）、28、３月１日が「オレンジホール」（岡山市）となっている。
一方、中国は04年に初めて上海事務所を開設、05年に現地法人化して１００％出資の「羅愛徳（上海）貿易有限公司」（ライト電業上海）を設立した。
11年には天津に支店、大連に営業所を開設して、拡大する中国市場へ対応してきたが、今回、蘇州での営業所開設でさらに弾みをつける。
ＦＡ制御機器商社では、顧客の中国市場シフトに伴い、現地に営業拠点を開設するところが多いが、同社の中国市場への基本方針は、同社独自に新規顧客開拓を行うことにしており、現在の顧客のほとんどは同社が開拓したもの。
こうした中国国内での独自の営業展開は、仕入れ先メーカーからも評価され、同社の中国市場の営業力に期待が集まっている。
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