２０１４年３月期の売り上げは、第１四半期が前年同期を下回ったものの、第２四半期には立ち直り同１１８％、第３四半期１２０％となったことにより、トータルで前年並みまで戻してきている。第４四半期いかんで今期の業績が決まるが、現況は回復基調を維持しながら推移していることから、何とか前年度比１１０％までいくか注視しているところだ。
今年の景気は、２０２０年東京オリンピック・パラリンピックの開催が決まるなどムードが明るいだけに良い１年である思う。当社としても今年は攻めの営業を展開して、１５年３月期の売り上げ１０％増を達成し、リーマンショック前の水準まで戻したい。
昨年から、扱い商品に海外メーカーを増やしている。米・ハネウェル社のセンサ＆コントロール製品で正規販売代理店になったほか、米・ＭＴＳセンサーテクノロジーの各種センサ、米・クーパーの防爆機器、台湾・デルタの電源、ベルギー・ｅＷＯＮの産業用ルータなどを加えた。これらの商品は、顧客訪問のきっかけにつながることによるプラス効果を期待している。今後さらに１～２社増やしていきたいと考えている。
ＦＡ商社として、なんといっても重要なのは「人材」である。人を育てるのは難しく時間もかかるが、今年も引き続き社員教育に地道に取り組んでいく方針だ。この成果の一端として、空圧機器の国家検定有資格者で、ＣＫＤの資格試験への合格者が社内に９人おり、さらに３人が合格する予定である。
カタログの型番だけで売買する営業ではなく、顧客の現場に精通し、信頼関係の構築につながる営業姿勢を今後も堅持していきたい。
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