ボッシュ（Bosch）と言えば自動車部品の世界トップメーカーとして知られるドイツの有名企業ですが、実際には自動車部品だけでなく、自動車などモビリティ、油圧やFAなどの産業機器、エネルギー・ビル、電動工具など消費財という4つの事業を展開し、年間売上高は882億ユーロ（約13兆8000億円）に上る電気機械のトッププレイヤーです。
このうち産業機械事業を担っているのがボッシュ・レックスロス（Bosch rexroth）で、油圧機械、産業用アルミフレーム構造材では世界シェア上位に位置し、現在、新たな収益の柱としてFA事業の強化を進めています。日本では品不足が続くインバータを注力商材と定めて提案を強化。日本でのFA事業の取り組みについて、営業本部 産機統括 本部長 江井智之氏に話を聞きました。
現在の主力事業は油圧関連 売上高の7割を占める
ーー御社について教えてください
当社はボッシュグループの産業機械部門として1795年に創業し、グローバルで油圧機械やFA機器、電動サーボドライブ事業を展開しています。建設機械や一般産業機械、FAの製造装置など幅広い分野で油圧・電動駆動に関わる製品とソリューションを提供しています。グローバルの売上高は70億ユーロ（約1兆1000億円）、従業員数は3万2100人。日本をはじめ世界80カ国に営業拠点があり、製造拠点は20カ国46カ所に広がっています。
日本法人は1934年設立で、約90年の歴史があります。2022年度の国内売上高は約240億円で、このうち7割を油圧関連が占め、残りをサーボシステム機器、アルミフレーム製品と工具、へグランドモータがそれぞれ1割となっています。
営業拠点は東京と神奈川、愛知、大阪、福岡にあり、茨城県土浦市に土浦工場があります。サービス拠点も土浦と横浜、名古屋FAサービスセンターを設けています。
次の収益の柱としてFA事業を強化
ーーFA事業が売上に占める割合は1割ほどなんですね
当社は昔から油圧機械事業が強く、グローバルでもトップクラスです。売上の7割は油圧機械が稼ぎ出しています。しかし油圧機械の市場は歴史が長く、成熟して飽和状態に近づき、成長率も鈍化しています。
一方でFA市場は需要が大きく、成長を続けています。そこで現在、ボッシュグループとしてFA事業を柱に育てようとグローバルで取り組みを強化しています。
PLC、サーボなど主要なFA機器をラインナップ
ーーFA機器はどんな製品を取り扱っていますか？
PLCや産業用PC、サーボモータ、インバータ、I/O、セーフティなど主要なFA機器をすべてラインナップしています。制御の部分は「ctrlX（コントロールエックス）」のブランドで展開し、ボッシュグループやドイツの自動車メーカーの工場をはじめ、世界中で採用されています。
特にいま日本で力を入れているのがインバータです。現在、国内に多くの在庫を確保しており、注文からすぐ発送が可能です。
納期問題・調達難が続くインバータ 国内在庫を武器に提案強化
ーーインバータの納期は回復途上と言われます
FA機器の納期問題も回復し始めていますが、インバータはショックが大きく、まだ手に入りにくい状態が続いています。それを解消するために世界中から製品をかき集めて国内向けの在庫を確保しました。
当社のインバータは日本ではあまり知られておらず、認知度も高くないですが、中国で多く使われていて、グローバルでは10%ほどのシェアがあります。
日本市場向けにハイエンド機種を手頃な価格で提供
ーー御社のインバータの特長は？
インバータは、日本だと三相200Vを使うケースが多く、インバータの出荷台数のうち80%は三相200Vだと言われています。一方海外では400Vが使われることが多く、中国の場合は20%が200Vで、80%が400Vと日本と正反対です。
そのため当社のインバータは400Vを標準として作られていて、200V製品も400Vで使っている部品を流用し、とてもハイスペックなものを使っています。例えば中に入っているパワー半導体のIGBT素子は400V用を使用し、標準でノイズフィルタを搭載してEMC対策もしてあり、高圧対応で高信頼、高機能のハイエンド機種となります。
同期モータを回すことができ、ULやCEなど主要な国際認証も取得済みで、輸出用機械などには最適です。設定は無償で提供しているパソコンのアプリケーションソフトから簡単に実行でき、パソコン上でさまざまなパラメータを見ることができてお客様からも好評です。オシロスコープ機能も付いていて波形の確認もでき、サーボにも使えます。
バリエーションも、単相200V(定格容量0.4～2.2kW)、3相200V(0.4～11kW)、3相400V(0.4～160kW)と幅広い製品ラインナップを揃え、オプション製品も各種取り揃えています。
ーー400Vの部品を200Vに転用しているとは贅沢ですね
それでいて価格は日本の他の200V製品と同レベルに抑えています。納期問題でインバータが欲しくても手に入らないという声が多く、まずはそうした声に応えようということで、いまはキャンペーン価格として普段よりもリーズナブルな価格帯で提供しています。
国内サービス、トレーニングなどサポート体制も整備
ーー納期問題が続いている今だからこその戦略ですね
初めてのメーカー、しかも海外製品を使う際には色々なハードルがあると思います。
それに対し当社は、国内在庫を用意して即納できるようにし、価格も現在使っているものと同等に抑え、納期や価格に関するハードルを下げています。さらに日本語のカタログやマニュアルを用意し、サービス拠点も名古屋に構えてトレーニングも提供し、言語や使用時の不安を取り除いているので、安心して使ってもらえると思います。
サプライチェーン強靭化を支援 FA新製品も発売予定
ーー今後に向けて
インバータが手に入らないという人に対して、ぜひ当社のインバータを試してもらいたい。ボッシュはもちろん、欧州や中国の工作機械や産業機械メーカーをはじめ、日本の工作機械メーカーでも採用されていて、グローバルで実績のある機種です。そのハイエンドなインバータを、今なら手頃な価格で即納で手に入れることができます。使いこなすための講習会やサポートも実施しています。
また、現在ボッシュ・レックスロスとして油圧機械だけでなく、FA事業を強化しています。インバータ以外にも、FA機器の新製品がこれから出てくる予定です。IoTやモーション、サーボシステムなど世の中にあっと言わせる製品を予定しているのでぜひご期待ください。
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