- 2012年5月30日
分岐点
キヤノンがデジタルカメラ工場を無人化すると発表したとき、背筋がゾクッとした。快感でも不快感でもない。歓喜や恐怖感とも違う。何のシグナルか分からないまま、頭に浮かんだのは書店に行こうである。歴史に疎いにもかかわらず世界史を買ってしまった。 「犂（すき） […]
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コラム・論説
- 2012年5月30日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 “行き掛けの駄賃”をねらう
ＩＴ技術の急速な発展によって、便利な情報社会になった。世界のコンピュータには膨大な情報量が格納されている。オープンになっている情報はインターネットで結ばれた情報網で簡単に入手できる。しかし世界中のオープンになっている情報がいかに膨大でも、販売員にとっ […]
- 2012年5月16日
分岐点
最近、商社の営業責任者から聞く言葉に「ｅメールは確かに便利だが、本当の意味での交流がなくなった」がある。「取り扱いメーカーの営業担当者と当社の社員はほとんどメールで事を済ませてしまう。同行販売も形式的で、議論を交わすこともない。仕事が好きなのかどうか […]
- 2012年5月16日
安全プログラムの標準化PLCopen 技術仕様書 Safety Software
３．２ 安全アプリケーション例の概略図に関する情報 図１０の左側は、『第１部』で既に定義されている、安全アプリケーションと機能アプリケーションの分離を示しています。ただし、安全機能の図（右側）では、安全アプリケーションが安全関連のアクションを有効にす […]
- 2012年5月9日
分岐点
Ｆａ制御機器各社の今年度売上高計画は前年度比５～10％増加に設定している。上期よりも下期に期待をかけているが、昨年は想定外の出来事が多かったので、今年度見通しを立てるに当たり前年度の国内外の出来事を考慮して平準化し計上している▼昨年は３月11日に東日 […]
- 2012年5月9日
混沌時代の販売情報力黒川想介 女性のショッピングを見習う
最近、メンズ関係の店や売り場が増えてきたようではあるが、まだまだ売り場の面積は女性の物が圧倒している。風刺画でよく見る光景は女性の後から、前も見えないほどの買い物を持った男性が歩いている光景である。買い物と言えば古来から、どの国でも女性は買い物好きだ […]
- 2012年4月25日
分岐点
科学技術週間の最終日に、自営業者、研究者、経営者、マーケティング担当者、営業担当者などいつも10人前後のメンバーが思いつきの議題を持ち寄って集まる会が10年以上続いている。会は各人が主役で、勝手な持論を吹聴し合い、話の内容が四方に飛ぶ。今回は研究費も […]
- 2012年4月25日
混沌時代の販売情報力 変化に興味持てば情報は集まる
４世紀末から５世紀にかけて起こったゲルマン民族の大移動によって、さしものローマ帝国も消滅したと高校の世界史で学んだ。ゲルマン民族の各部族がローマ帝国の防衛線であるドナウ河とライン河を越えてローマ帝国領内に雪崩れ込んだ原因は、アジア系の凶暴な民族フンに […]
- 2012年4月18日
安全プログラムの標準化PLCopen 技術仕様書 Safety Software
３ 一般的な注意事項 ３．１．ＰＬＣｏｐｅｎ ＦＢ、およびその周辺との接続 ＰＬＣｏｐｅｎの例における安全入力装置および周辺コネクタとの接続は、単に例として示されているだけです。接点は、常時開放の位置に描かれています。ほとんどの例では、インテリジェン […]
- 2012年4月18日
分岐点
韓国の玄関口、人口１０００万人のソウル市。熟成しつつある大都市の風が空港から中心街に向かうなかで耳目に吹き込まれた。街並みが落ち着き、路地裏も清掃が行き届いている。洗車された自動車は渋滞に苛立つことなく行き交っている。人々の心の豊かさが、ソウル市の形 […]
- 2012年4月4日
分岐点
ガス給湯器が故障したので製造元の家電メーカーのサービス部署に来てもらったら、ガス給湯器はもう作っていない、と専門メーカーを勧められた。たまたまその日に、韓国、台湾の家電メーカーの業績が日本企業を凌駕しているとの報道に接し、再編時代を痛感させられた。 […]
- 2012年4月4日
混沌時代の販売情報力 メディアを活用して仮説立てる
製造や業務の現場で何が行われているのか、何が行われようとしているのか、販売員はそれらの情報を探って売り上げアップにつなげようとして顧客や見込客を訪問する。情報を入手するためには仮説を持っていなければ、うまく運ばない。仮説は販売員が顧客から直接入手した […]
- 2012年3月28日
分岐点
「管理職 仕事ふやすの 得意です」 「叱らずに 育てた部下に 怒鳴られる」 「キレやすい 部下を替えたい ＬＥＤ」 「便座さえ オレに冷たい 会社内」 「総選挙 うちの会社も やってくれ！」 「オレ流を 通して職場 戦力外」 「オレの指 スマホも部下 […]
- 2012年3月21日
分岐点
阪神・淡路大震災と東日本大震災を経験して、制御・部品商社の五感が一段と研ぎ澄まされた。自然災害などの緊急時に顧客の損害を最小限にとどめたいと、意識的に営業展開する商社が増え、顧客の生産現場だけでなく会社全体の安心・安全領域へ時流に合わせて踏み出してい […]
- 2012年3月21日
安全プログラムの標準化PLCopen 技術仕様書 Safety Software
＜ＳＦ＿ＳａｆｅｌｙＬｉｍｉｔｅｄＳｐｅｅｄ＞ このファンクションブロックは、ＳａｆｅＳｔｏｐ２を実行するか、または許可された安全な制限速度より遅く移動するためのスイッチを有効にすることによってドライブ（アクター）システムを開始して、監視します。 正 […]
- 2012年3月14日
分岐点
ベテラン技術者の海外流出が続いている。昔は、金曜日夜の韓国行き航空便は日本の技術者が大勢搭乗していた。韓国で仕事をして、日曜日夜に帰国する。現在は、定年退職者が中国などの新たな職場に就職し技術指導をしている。この流れは、日本の製造業が再興しない限り止 […]
- 2012年2月29日
分岐点
スマートコミュニティ構想は、従来の電力に風力、太陽光発電など新エネルギーを加えた供給側の系統電力と、エネルギーマネジメントシステム導入の工場、ビル、家庭、電気自動車など需要側を中央の情報制御ＨＵＢで連携・コントロールする地域社会である。 これは、現在 […]
- 2012年2月29日
混沌時代の販売情報力黒川想介 現場での経験が営業感覚を磨く
営業職は経験がものを言う世界であることは間違いない。したがって販売員を評価する時に営業経験年数はひとつの目安となる。経験年数が長くなれば業界知識が増えて有利になる。これは他の職業にも同じことが言える。少し違う点は、営業は人間関係の濃いビジネスという点 […]
- 2012年2月22日
分岐点
ソニーが認証型コンセントを開発した。電気利用者が能動的に電力の管理や制御を行う視点から、給電インフラのひとつであるコンセントに着目したという。工場はライン組み換えが行われるが、このコンセントに繋げるだけで生産機械や装置の使用場所、電力使用状況が分かる […]
- 2012年2月22日
安全プログラムの標準化PLCopen 技術仕様書 Safety Software
＜ＳＦ＿ＴｅｓｔａｂｌｅＳａｆｅｔｙＳｅｎｓｏｒ＞ このファンクションブロックは、安全センサ（例えば、タイプ２のＥＳＰＥ）の定期点検に使用できます。 ＥＳＰＥと一緒に使用することによって、このファンクションブロックは、ＥＳＰＥの保護区域で侵入をシミュ […]
- 2012年2月1日
分岐点
先週、震災対策技術展と振動技術展が開かれたので見学してきた。日経新聞夕刊の「人間発見」連載でボルトメーカーの社長の記事に興味を持っていたところ、その会社が出展していると知ったからである。記事は確か、寺院を訪問したときに見た、くさびを打ち込む工法からヒ […]
- 2012年1月25日
分岐点
休日は、遠方まで犬と散歩する。広い空き地で手綱を解くと、喜んで勝手な方向に走っていくが、時折り振り返って主の姿を確認する。木立に隠れ様子を窺うと、あちこち探しまわり見つけると安心の表情になる。犬の「忘れさせないぞ」との意思表現である▼天災は忘れたころ […]
- 2012年1月18日
分岐点
昨年末のこと。配電盤製作を依頼したが断られたから、どこか紹介してもらいたい旨の連絡が通信会社から入った。断られた理由は、配電盤の受注増加で忙しくなったことに加え、納期が短過ぎた。確かに、大型ブレーカーなど１カ月待たないと入手できず、消化が困難な物件も […]
- 2012年1月18日
安全プログラムの標準化PLCopen 技術仕様書 Safety Software
２．４．ＰＬＣｏｐｅｎファンクションブロックの説明 ＜ＳＦ＿ＭｏｄｅＳｅｌｅｃｔｏｒ＞ ＳＦ＿ＭｏｄｅＳｅｌｅｃｔｏｒは、異なる安全関連オペレーションモードを区別する最大８つのポジションがあるモードセレクタスイッチを扱います。このＦＢは基本的に、１つ […]
- 2011年12月21日
分岐点
知人がボランティアでカンナを全国に広めている。広島、長崎の小学校の校庭で子供たちと一緒に株を植えている。その株が１年後に花を咲かせる。成長した株を分割し、また別の土地に出かけて植えつける。今年は、東日本大震災で被災した県にまで足を伸ばしている。 彼女 […]
- 2011年12月21日
商品技術より情報収集技術 混沌時代の販売情報力
営業技術という言葉がある。営業といえば商いであって、商う人は商人である。技術といえば何事かをする際の方法や手段があって、それらを行う技のことである。わざを使ってもの作りをする人は職人である。営業と技術をくっ付けた営業技術という言葉を文字通り解釈すれば […]
- 2011年12月14日
分岐点
テレビを点けたら、ＰＬＣ（プログラマブルロジックコントロール）という言葉が耳に入ってきた。その単語に惹かれＮＨＫ放映のドキュメンタリーＷＡＶＥ「21世紀のサイバー攻撃の恐怖」に見入った。 核施設の遠心分離器に使われているＰＬＣがサイバー攻撃され、プロ […]
- 2011年12月7日
分岐点
紅葉狩りの時期が過ぎ、銀杏並木もめっきり寂しくなった代わりに、イルミネーションが灯り、別の楽しみを味わえる季節が訪れた。同じ状況がいつまでも続くことは、飽きさせてしまうのだろうか、それとも変化を求める習性からなのだろうか、絶えず変転を受け入れてきた。 […]
- 2011年12月7日
混沌時代の販売情報力 相手を認めることで良好な人間関係築ける 黒川想介
学生の時代に新学期が始まって知らない他人同士が一堂に会すると、まず隣の人に、どちらともなく声をかける。声をかけた方が相手のことを聞く。高校生だったら、自分の名前を名乗って、相手にどこの中学出身か、などと聞く。大学生だったら、どこの町や県出身か、などと […]
- 2011年11月30日
分岐点
オリンピックは過酷な競技である。知識と技術力はもとより体力、集中力、スピードが要求されるのだから、一朝一夕ではとても身に付かない。技能五輪国際大会でメダルを獲得した選手、関係者の喜びを製造業に従事する人たちは我がことのように感じ、仕事に対する意欲を高 […]
