国際電業 古川 長武 代表取締役社長
２０２４年度は、新製品のファイバーレーザー切断機が前期比24％増と大きく伸び、工作機械向けなどフットスイッチの同10％減をカバーし、売上高は約８％の増加を見込んでいる。利益も微増の見込みで増収増益を達成できる予定。
ソレノイドは、電磁落下防止装置向けが好調で、前年度並みの売り上げを予定、３本柱の売上高構成比としては、フットスイッチ約30％、空調ダクト切断機約40％、ソレノイド・電磁機器などが約30％となる。ファイバーレーザー切断機の売り上げ増で空調ダクト切断機の比率が23年度の30％から向上、フットスイッチの売り上げより多くなった。
また、新市場の開拓として、ｅスポーツ、ゲーム機の動画を再生する機器のフットスイッチなども開発している。
こうした新しいマーケットを模索するため、営業方法にも工夫を凝らす。従来は製品を持ち込んで説明していたが、タブレットによる動画、ＰＤＦで製品の使用事例を紹介、視覚に訴えかけながら提案している。海外の展示会などでも、仕様などが一目でわかるので好評だ。また、タブレットなら仕様が変更されても簡単に情報を変更できる。
海外では展示会に積極的に出展し、従来からの中国、タイに加えてインドにも力を入れる。昨年９月にデリーで開かれた国際電子部品製造技術専門見本市に出展したが、今年１月にもベンガルールの工作機械展に出展、大市場のインドで市場のニーズを把握し足場づくりを行う。
これら展示会や製品、企業情報をメディアプラットフォーム「ｎｏｔｅ」で発信し、会社のＰＲや採用活動に役立てている。
今年の市場見通しは、海外情勢が混とんとしているため、不安視しているが、会社としては「変える」をキーワードに、25年４月から新経営体制で臨み、25年度の売上高は約３％の増収を目指す。
