- 2021年2月10日
令和の販売員心得 黒川想介 (40)現場が欲しがる商品を“吸収”顧客に学ぶサクションセール
売り上げを上げるためにご提案営業がしたいと言う販売員に、具体的にどのような提案をするのかと聞いてみた。「価格の安いメーカー製を提案する」「機器の豊富さや寿命、精度の良さを提案する」などの答えが返ってくる。 中堅クラスの販売員は「アプリケーション提案や […]
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- 2021年1月6日
【各社トップが語る2021】相原電機「ボビン化でコスパ向上」城岡充男 代表取締役社長
相原電機 城岡充男 代表取締役社長 2021年4月期の売り上げは、前年度比10％ぐらい下がるかもしれない。下期に入って少し良くなっているが、まだ先行きは不透明だ。新型コロナによる影響はあるが、それでも当社は商社経由の販売がほとんどのため […]
- 2021年1月6日
【各社トップが語る2021】イートン・エレクトリック・ジャパン「UPS需要を確実に獲得」永井信彦 ジャパン・カントリーマネージャー
イートン・エレクトリック・ジャパン 永井信彦 ジャパン・カントリーマネージャー 2020年12月期の売り上げは、前年比30％増と好調だった。UPSは外資企業のデータセンターで採用が拡大し、50％増となった。ブレーカはマーケット全体が40 […]
- 2021年1月6日
【各社トップが語る2021】IDEC「営業改革へ新たな挑戦」舩木俊之 代表取締役会長兼社長
IDEC 舩木俊之 代表取締役会長兼社長 2021年3月期の業績は回復基調だ。中国の調子が上がっており、米も昨年8月後半から、APEMも回復してきていることから、通期売り上げは発表済の500億円は達成できるだろう。 昨年は大変な1年 […]
- 2020年11月18日
ラムリサーチ、社長に北山氏就任
ラムリサーチ（横浜市港北区）は、10月31日付で、大和田伸郎代表取締役社長が退任し、11月1日付で代表取締役社長に北山吉彦氏が、取締役副社長には檀上雅樹氏が就任した。 北山社長は1993年にラムリサーチに入社し、ジャパン・ビジネス・オペレーション担当 […]
- 2020年11月11日
IDEC 国内販売部門を分社化、11月末に新会社設立
IDECは、2021年4月から国内の販売部門を分社化する。分社化に向け、新たに100％出資の新会社「IDECセールスサポート」（大阪市淀川区、資本金1億円、河中泰治社長）を20年11月末に設立し、現在販売に携わる約150人の社員を異動させる。 また、 […]
- 2020年11月4日
オムロンのモバイルロボットを活用した生産ラインが「オートメーション賞」を受賞
オムロンが、パートナー企業のセステック オートメーション社（デンマーク、以下セステック社）と連携し、高級台所設備メーカーのボラ社（デンマーク）に構築した革新的な生産ラインが、デンマーク産業ロボット協会（Danish Industrial Robot […]
- 2020年9月30日
ファナック 音声解説付き動画 サイト開設、DX技術情報配信
ファナックは、DX（デジタルトランスフォーメーション）活動の一環として、技術情報配信サイト「ファナック・デジタルトランスフォーメーション・カスタマー・エンゲージメント（FANUC DXCE）」を開設した。新型コロナウイルス感染症の影響により、セールス […]
- 2020年7月15日
中古ロボット最新事情 改修・再利用の時代へ、中小製造業などで高需要
自動車に中古車があるように、パソコンやコピー機などOA機器、工作機械や半導体製造装置といった産業機械でも中古市場はにぎわっている。特にメーカーが買い取って品質をチェックし、改修して再販売されるリビルド品は価値が高く人気があり、国内の中小製造業や新興国 […]
- 2020年6月3日
【寄稿】ラムリサーチ、IoTおよび車載用途向けに300mmの技術を200mmで活用
ラムリサーチ カスタマーサポート事業部ストラテジック・マーケティングシニアディレクター デイヴィッド・ヘインズ博士 IoTおよび車載市場では、様々な技術ノードで製造されたデバイスが使用されています。歩留まりと生産能力の向上を迅速に実現す […]
- 2020年5月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (22)ITや電子系用語の理解必要 次の担い手と談義を始めよう
ネットの発達によって、技術者は販売員に頼らずとも必要な時にネットで済むと言われてきた。しかし、こういった技術者は製品開発技術者や製品設計技術者であり、製造関係の設備技術者、製造技術者、生産技術者のように製造現場関係の技術者は意外と簡単に販売員を頼る。 […]
- 2020年4月15日
シスコシステムズ Fluidmeshを買収、ワイヤレスソリューション拡張
シスコシステムズは4月8日、ワイヤレスバックホールシステムを展開するFluidmesh Networks社を買収する意向を発表した。シスコの2020会計年度第4四半期中に完了する見通し。 Fluidmeshは、高速鉄道や大量輸送機関、港湾、都市環境な […]
- 2020年4月8日
IDEC 人事異動
（2020年4月1日付） ▽兼 品質保証担当 執行役員・開発担当 兼 開発本部長 兼 製品開発統括部 統括部長 兼 機器製品開発部部長 松本敦 ▽執行役員・品質保証担当品質保証センター部長 釣正樹 ▽マーケティング・戦略本部 副本部長 兼 グローバル […]
- 2020年3月11日
令和の販売員心得 黒川想介 (18)新規訪問お断りに窮しない 一歩突っ込んだ質問を準備
友達同士の会話で「今、何をしているの？」「今は営業をやっている」と気軽に受けて、気軽に答えている。かつて営業のことを販売と言うのが当たり前だった頃に、同級会などで会った友人に「今、何をしているの？」と尋ねられ「営業をやっている」と答えると「営業って何 […]
- 2020年1月29日
モバイルロボットの世界トップメーカーMiR、日本市場 本格参入へ
APACセールス部門バイスプレジデント マルク・マドセン氏 日本支店代表 小泉 直大氏に聞く ここ数年、AGVやAMR（Autonomous Mobile Robot、自律搬送ロボット）への関心度が高まっている。特にAMRはモバイルロボットとも言われ […]
- 2020年1月29日
令和の販売員心得 黒川想介 (15)相手に圧倒される「位負け」ワンパターンを脱出し克服
1960年代に制御機器や部品販売の教材となった小冊子があった。筆者はアメリカの墓売りセールスマン、ウィリー・ゲールであり、タイトルは『販売心理術』であった。墓売りの彼が墓の商談に持ち込むためにまずやらねばならないことは、相手の素性を知ることであった。 […]
- 2020年1月8日
【各社トップが語る2020】イートン・エレクトリック・ジャパン「UPS需要を確実に獲得」永井信彦 ジャパン・カントリーマネージャー
イートン・エレクトリック・ジャパン 永井信彦 ジャパン・カントリーマネージャー 2019年12月期の売り上げは前年比横ばいか若干下がりそうだ。UPS（無停電電源装置）は国内の大型データセンター向けの販売が好調であったことから、前年比20 […]
- 2020年1月8日
【各社トップが語る2020】日本モレックス「IAS4.0対応品投入」吉田憲司 シニアマネージャー
日本モレックス ビジネスデヴェロップメントアジア インダストリアル オートメーション 吉田憲司 シニアマネージャー 当社の製品は大きく分けて、ロボットメーカー向けを中心に販売しているネットワークのソフトウェアスタックやカード、PLCの下 […]
- 2019年9月18日
【インタビュー】ピアブ・ジャパン吉江代表、2万円の真空ソフトグリッパ大ヒット中
スウェーデン発の真空機器メーカー ピアブ・ジャパン 代表取締役・吉江和幸氏に聞く 軽い力でやさしく掴める ロボット活用を考える際、最も頭を悩ませるのがハンド選び。これまではカスタム開発が多かったが、近年は多くのハンドメーカーから標準品が販売され、選択 […]
- 2019年9月11日
令和の販売員心得 黒川想介 (6)新しい時代の見込み客には欠かせない会話力のアップ
営業は「売れていくら」の前に「顧客をつくっていくら」の世界である。リピートの多い制御機器や部品の販売員はこの事を忘れている。顧客からのリピート受注や、成長期からずっとやってきた新商品や戦略商品の売り込み活動、あるいは昨今よく言われているエンジニアリン […]
- 2019年9月11日
工場新設・増設情報 9月第2週 スズキ、タクマ、味の素、日野自動車など
【国内】 ▶︎スズキ 相良工場（静岡県牧之原市）敷地内にある四輪車の試験・開発を行う相良コースの関連設備の整備、拡張を行うため、同工場西側と北側に隣接する土地の取得について、牧之原市に協力を申し入れた。購入予定地は、四輪車の衝突実験棟の移転をはじめ、 […]
- 2019年8月29日
1台2万円！軽い力でやさしく掴む piab、ロボット用真空ソフトグリッパ
スウェーデン発の真空機器メーカー 軽い力でやさしく掴む真空ソフトグリッパ ２万円のお手頃価格でヒット中 ロボット活用を考える際、最も頭を悩ませるのがハンド選び。これまではカスタム開発が多かったが、近年は多くのハンドメーカーから標準品が販売され、選択肢 […]
- 2019年8月28日
配線作業性高まる 端子台、次々と新アイデア「付加価値」創出へ
人手不足対策で脚光 端子台に注目が集まっている。日本全体に広がっている人手不足対策の一つとして、端子台の配線作業性を高めようという動きが強まっているからだ。 IoTや5Gなどの言葉に代表される「つながる・つなげる」流れの中で、端子台が果たす役割は増し […]
- 2019年8月21日
【寄稿】Canonical社、ロボットシステムの構築における9つの重要な技術的検討ポイント
【寄稿】Canonical社 リージョナルセールスマネージャー 柴田 憲吾 ロボット市場は2021年までに2307億ドルへ 今年に入り英国議会では、ヒト型ロボット「ペッパー」が証人として登場し、証言しました。東京の「変なホテル」では多言 […]
- 2019年8月7日
アムニモ、IoTサービスパートナー募集
アムニモ（東京都武蔵野市）は、6月11日から開始した産業向けIoTサービス「amnimo sense beta」の提供に伴い、「アムニモ パートナープログラム」を展開し、IoT市場を共に創造するパートナー（VAP）の募集を開始した。 amnimo s […]
- 2019年7月31日
ジック 中国に配送センター、アジアでの物流強化
独の大手センサメーカー、SICK（ジック）社は、アジアでのロジスティクス体制強化に向けて、中国・嘉興市（上海都市圏）に配送センターを開設、6月14日から稼働を始めた。最初は中国国内への供給から開始し、2020年には日本を含めたアジア地域のロジスティク […]
- 2019年6月19日
令和の販売員心得 黒川想介 (2)成熟しているマーケットでは攻めより守りが勝る事を知れ
攻めるという行為は増やそうとする行為である。古来の戦は陣地を取り合って土地を増やすために起こっている。陣地取りや土地を増やすためには相手に攻め込まなければならない。攻め込んで相手の陣地を奪い、土地を増やすことが勝ち戦であった。 現代の営業では毎日の奮 […]
- 2019年6月5日
シュナイダー クラウドベースの機械常時遠隔監視サービス、低コストで簡単導入
最短半日 幅広い製品一元管理も シュナイダーエレクトリックは、自社製品をIoT化して遠隔監視を可能にするクラウドベースの機械の常時監視サービス「EcoStruxure マシンアドバイザー」を、6月3日から中堅機械メーカー向けに提供を開始した。機能を作 […]
- 2019年5月15日
製造業もインバウンドを利用する
2018年、日本を訪れた外国人客がはじめて3000万人を突破した。08年は835万人強だったので、10年間で約3.5倍以上も増加したことになる。 政府の目標は東京オリンピック効果が期待できる20年に4000万人、30年には6000万人にしたいとしてい […]
