- 2024年5月30日
令和の販売員心得 黒川想介 （114）メーカー戦略だけではなく 他に独自のものを持つべき
FA販売店は自動化を構成する機器や部品の売買仲介を生業とする。FAマーケットが立ち上がって広がりを見せ始めた頃に、このFA機器部品に注目し力を入れた販売店にはいくつかの系統があった。多かったのはモータや電線を扱う電設資材店、機械部品や工具を扱う工具店 […]
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「営業戦略」の検索結果63件
営業戦略
- 2024年3月31日
因幡電機産業、2024年4月1日付人事
因幡電機製作所は2021年4月1日付人事を発表した（カッコ内は異動前） 堀家 一美 取締役専務執行役員 営業戦略本部・産機カンパニー管掌（取締役専務執行役員 産機カンパニー長）、田代 浩明 取締役常務執行役員電設カンパニー長 兼 安全品質管理統括部管 […]
- 2022年4月13日
令和の販売員心得 黒川想介 (67)時代で変化する社会的価値観 マーケティング回帰で新需要
経済活動は需要と供給のバランスを保ちながら動いていくものであるが経済の規模はその時代の技術によって規定される。つまりその時代の技術が需要のパイを大にし、技術が停滞すれば需要は飽和する。その時点で供給側が生産効率を上げて、コストを下げても需要は増えない […]
- 2022年3月18日
【人事】因幡電機産業2022年4月1日付
▽取締役常務執行役員営業情報部長（取締役）電設カンパニー長田代浩明 ▽常務執行役員（執行役員）産機カンパニー長堀家一美 ▽兼電工海外営業部長執行役員電工カンパニー長葛山豊 【営業戦略本部】 ▽兼営業推進統括部長西日本営業推進部長佐々木政志 ▽営業推進 […]
- 2021年11月17日
立花エレテック 新中長計を策定 25年度売上高2200億円
立花エレテックは、2021年4月～26年3月までの5カ年の新中長期経営計画「NEW C・C・J2200」を策定した。25年度のチャレンジ目標として、売上高2200億円、営業利益70億円、戦略取り組みビジネス目標（売り上げ＋見積もり商談）500億円を掲 […]
- 2021年1月6日
【各社トップが語る2021】アイ・ビー・エス・ジャパン「こと売り専任部門新設」望月綾子 代表取締役社長
アイ・ビー・エス・ジャパン 望月綾子 代表取締役社長 決算期を12月に変更した2020年の売り上げは前年比98％で終った。3月までは前年同期比売り上げ・利益共に上振れしていたが、新型コロナの自粛期間中、新規開拓がほぼできず、さらに大手の […]
- 2020年4月15日
サンワテクノス 人事異動
（2020年4月1日付） ▽兼 関西支社営業管理部長 執行役員 関西支社長 上坂秀昭 ▽理事 三河支店長 西田勝幸 ▽同 エコ・ニューライフサポート部長 兼 総務部長 的場孝成 ▽兼 営業企画部長（経営企画部長）理事・管理本部副本部長 兼 経営管理部 […]
- 2020年2月26日
新型コロナウイルス 国内製造業に大きな影響、事業支援など活用で被害最小化へ
新型コロナウイルスの感染拡大が製造業に大きなダメージを与えている。 中国工場の稼働再開などの話題も聞こえてきており、サプライチェーンへの影響は少ないという意見も出てきている。それでも先行き不透明で、20年の国内FA業界は回復が期待されていたが、それも […]
- 2019年3月6日
因幡電機産業 人事異動
【組織変更】（4月1日付） ▽3本部（営業戦略、生産・技術、管理）および4カンパニー（電材、電設、産機、電工）に再編 【人事異動】（4月1日付） ◆役員 ▽専務取締役営業戦略本部長（同電設本部長兼総合営業統括部管掌）枝村浩平 ▽常務取締 […]
- 2019年1月16日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (52)
「変化のないところに成長はない」 自社の顧客の見直しから 言うまでもなく、日本は鉱物資源が少なく、加工貿易で財を確保して資本を形成してきた。戦後は資金不足で原料を輸入するのもままならなかった。そのため、日本の山々に少量ずつ眠っている様々な鉱物を、至る […]
- 2019年1月9日
【各社トップが語る2019】アイ・ビー・エス・ジャパン、ワイヤレスの専門集団へ
代表取締役社長 望月 綾子 2018年度は、顧客がいま本当に必要としている製品を提案できるソリューション営業を実現するために営業体制を整備し、新たに「営業戦略室」を設けた。18年12月には1カ月あたりの売上高で過去最高の数字を達成し、成果が出はじめて […]
- 2018年11月28日
NTT東日本 工場向けIoTサービスに参入、IT担当者不在でも安心
効率アップ、異常時対応も簡単 NTT東日本は、簡単にIoTを始められる「おてがるIoTシリーズ」として、機械の稼働監視を通じて製造現場を見える化し、効率化や異常時対応のスピードアップに役立つ「工場向けIoTパッケージ」を11月21日からサービス開始し […]
- 2018年11月14日
NTT東日本、中小工場向けIoTパッケージ。かんたんスタート＆安心の365日運用サポート付
ＮＴＴ東日本は、簡単にIｏＴはじめられる「おてがるＩｏＴシリーズ」として、機械の稼働監視を通じて製造現場を見える化し、効率化や異常時対応のスピードアップに役立つ「工場向けＩｏＴパッケージ」を11月21日からサービス開始する。センサからネットワーク、ク […]
- 2018年6月27日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (39)
営業について深く考える 販売店支援が大きな役割 現在ではセールス活動のことを一般的に営業と言っている。時には販売と言うこともあるが、営業と販売を厳密に区別して使っているわけではない。 1980年代頃までは部品や機器を扱う業界でセールス部門は販売部とか […]
- 2017年9月27日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (21)
普遍的根本と変容可能な流動性 混同しない見極め肝要 伝統とは前の時代から受け継いだ制度・風俗・思想などであると辞書にはあるが、スポーツ界で伝統校と言えば、競技に強いチームという印象を与える。老舗とは先祖代々の商売を守っている古い店と辞書にあるが、世間 […]
- 2017年3月29日
人事異動
明治電機工業（6月開催の株主総会） ▽代表取締役専務（取締役）企画管理本部長舟橋範▽退任（代表取締役専務）吉田年章 サンワテクノス（4月1日付） 【組織改革】 ▽営業本部のFAシステム営業統括部・メカトロニクス営業部・機械システム営業部・産業ソリュー […]
- 2017年1月25日
FA・制御・電子部品 流通商社の取り組み 市況横ばいも先行きに好材料
IoT、半導体、ロボット追い風 アメリカで保護主義を掲げるトランプ政権が発足、イギリスのEU離脱、不安定な中国経済など、世界経済は不確実で不透明となっている。そんななかFA・制御・電子部品の流通商社の2017年は、不安を抱えつつも、まずまずのスタート […]
- 2017年1月11日
ディーラーヘルプを 考える（4）黒川想介
販売店、顧客拡大へ回帰 成長期-成熟期 基本戦略が変遷 部品や機器商品メーカーの営業と生産工場の間の風通しは、同じ企業内のことであっても、私たちが思っているほど良くはない。メーカー営業部内と販売店の間は、会社が違うこともあって、昨今では事務的色彩が濃 […]
- 2017年1月11日
富士電機「差別化商材で事業拡大」友高 正嗣 執行役員常務パワエレ機器事業本部長
2016年において、当社の主力製品であるインバータは、中国の市況影響はあるものの、国内需要は継続して堅調に推移した。また、サーボシステムにおいては、自動化需要が旺盛なことにより、国内・中国・アジアにおいて拡大基調で推移した。10月には、コンポーネント […]
- 2016年9月14日
不連続戦線に異状なし（53） 黒川想介
■市場拡大で企画に比重 営業との共同責任体制肝要 マーケットや顧客に接触し、競合各社と競争に明け暮れるのは第一線で活動する営業である。産業界の草創期や成長期の頃に部品やコンポ商品を扱う営業は各種の販売作戦を度々実施した。 市場の規模は小さくて製造業も […]
- 2016年5月25日
「制御盤・配電盤ナビVol.2」発刊のお知らせ
このたびオートメ新聞は、オートメーション新聞別冊として「制御盤と配電盤ナビ Vol.2」を発刊いたしました。 制御盤・配電盤を取り巻く環境とそこに横たわる課題、その解決策を紹介し、次の時代のものづくりに役立つ内容となっています。 今回のテーマは「重要 […]
- 2016年1月27日
鳥居電業 『「挑戦と成長」へ取り組み』 池田茂代表取締役社長
創業90周年を迎えた2016年3月期の売り上げは、中期3カ年計画の初年度として、現在のところ前年同期比9～10％の増加で推移しており、今後の経済情勢などにもよるが、今期は計画通りにいけそうである。半導体製造装置関連や中小企業の設備投資が堅調であること […]
- 2016年1月13日
オータックス 「新中計で事業内容転換」 富田周敬代表取締役社長
5年間の中期経営計画「PLAN115」の最終年度である2016年3月期の売り上げは、前期比約6％増の連結で100億円と計画通り達成ができそうである。ただ、利益面では、タイでの端子台量産化体制が遅れたことや、韓国のアルミダイキャストマテリアルメーカー、 […]
- 2015年3月10日
日本スペリア マレーシアに営業統括拠点 売上げ１００億円目指す
日本スペリア社（大阪府吹田市江坂町１―１６―１５、ＴＥＬ０６―６３８０―１１２１、西村哲郎社長）は、東南アジア南部エリアの販売活動を統括するヘッドクオーター「日本スペリア・アジア」（ＮＳＡ）をマレーシア・ペタリンジャヤ市に開設し、営業活動を開始した。 […]
- 2015年1月7日
オリエンタルモーター 「サービス含め製品強化」 野村重幸取締役執行役員社長
昨年は業績も堅調に推移し、通期で２桁程度の伸びを確保できる見通しで、現在４割弱を占める海外での売上げ、国内需要掘り起こしも順調。 ＦＡ分野も堅調ではあったが、「医療・分析装置」「物流システム装置」「食品加工装置」などの分野にも製品導入が進んできた。物 […]
- 2014年10月22日
産業用トランス 大きな市場を形成 電源・太陽光分野でも脚光
産業用トランスは、ＦＡ分野、ロボット・工作機械分野、医療機器分野、発電関係、アミューズメント分野など、幅広い分野で使用されている。最近では、電源関係やＰＶ（太陽光発電）システムを昇圧・変圧させる機器としても大きな市場を形成している。製品は軽量・コンパ […]
- 2014年8月27日
灯台
半導体メーカー各社が産業用途向けの市場開拓に力を入れている。従来は生産数量が多い民生用途の開拓に重点を置いたメーカーが多く、数量も増加基調で推移してきた。しかしこの市場は、生産数量に反比例する形で価格が下落する傾向が強く、薄利多売になっているメーカー […]
- 2013年7月31日
Fa制御機器メーカー製造業の生産シフトに対応タイへの進出活発化 市場性、政治の安定に着目
製造業の海外生産シフト先としてタイへの関心が高まっている。自動車や電機関連の日系企業が工場を建設し、ＦＡ制御関連の需要拡大が見込めることに加え、チャイナリスクを避ける狙いもある。２０１１年に大きな被害をもたらした洪水への対策も取られ、政治的に安定して […]
- 2013年5月1日
フエニックス・コンタクト強さの源泉を探る 産業のトレンド的確にキャッチ 全てを内制できる体制グループ内で製品試験も
「ネジ１本から自社で作る」。 ドイツに本社を置く産業用端子台やコネクタ、各種インターフェース機器、サージ保護機器などの大手メーカー、フエニックス・コンタクト社は、今もこの手法を徹底している。「わが社はメーカーであると同時にネジのユーザーでもあるから、 […]
- 2013年5月1日
産業用トランス幅広い分野に浸透 リアクトル製品も需要拡大プッシュイン式端子台に忠注目 「太陽光発電」で新市場形成
産業用トランスは、各種装置を陰から支える重要な機器として、ＦＡ分野からロボット・工作機械分野、医療機器分野、ＩＴ分野、発電関係、アミューズメント分野など、幅広い分野で活躍しており、堅調な動きを見せている。電力系統に使用される大型タイプから、受配電盤、 […]
