- 2013年8月28日
産業機器システムと産業機器製造が合併開発・製造・販売の一貫体制へ 東芝
東芝は今年10月１日付で、販売・サービス子会社の東芝産業機器システムを存続会社にして、開発・製造子会社の東芝産業機器製造と合併する。 両社は、産業用低圧モータや変圧器、産業用インバータや受配電機器などの産業機器事業を展開しているが、国内では「トップラ […]
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「営業」の検索結果3070件
営業
- 2013年8月28日
サーボモータ回復急ピッチ スマホ、タブレットPC関連が需要牽引 今後の期待は医療分野 生産、販売のグローバル化進展 使い易さに重点置いた製品開発
サーボモータの市場が急ピッチな回復を見せている。２０１２年の大きな落ち込みの反動があるものの、３直体制に近いフル生産を続けているサーボモータメーカーも出てきている。先行きの市場見通しも明るい材料が多く、しばらくは上昇基調で推移しそうだ。製品も高速化や […]
- 2013年8月28日
サーボモータ各社の主力製品 ◆同期制御用ソフトウェア「A–Motion」PC1台でモーション制御 アルゴシステム ◆ACサーボシステム「MELSERVOシリーズ」J4トルクむら低減、安定制御 三菱電機 ◆ACサーボドライブシステム「Σ-V」最適機種選べる豊富な品揃え 安川電機
アルゴシステムは、同期制御用のソフトウェア「ＡＩ―Ｍｏｔｉｏｎ」を、同社の産業用ＰＣにバンドル提供することで、多様なモーション同期制御を可能にしている。 同社の「ＡＩ３ソリューション・パッケージ」は、操作から制御・画像処理までを、同社の産業用ＰＣ１台 […]
- 2013年8月21日
シマデン今期売上げ2桁桁増へ新製品と営業強化が奏功海外市場も円安で伸びる
温湿度制御機器メーカーのシマデン（東京都練馬区北町２―30―10、GEL０３―３９３１―９１１１、島村一郎社長）は、新製品の発売と営業強化の効果が出てきており、２０１４年３月期売上高が前期比で最低でも４％増の見通しにあるが、下半期の追い込みにより２桁 […]
- 2013年8月21日
Fa機器流通業界地域越え提携模索仕入れ確保や在庫効率化 共同販促など新たな展開
制御機器流通関係者の情報によると、営業地域を越えた商社間の提携が模索されており、地域ブロックを地盤とする商社が仕入れ量の確保、在庫の効率化で連携する。同一営業エリアの商社間では提携が製品融通などに限られるが、商圏の異なる広域提携は新商材を含めた独自の […]
- 2013年8月21日
混沌時代の販売情報力黒川想介社会の変化を理解し手を打つ
最近になって、国内の営業が売り上げを伸ばすには、顧客を増やさなければならないことに多くの会社が気づいてきた。それまでも、産業用電気や電子部品を販売する会社では、ユーザーやセットメーカーである顧客の売り上げがスローダウンしていることに気づいていて、その […]
- 2013年8月21日
「伝説の営業マン7つの習慣」
ＦＡナビ主催、オートメレビュー社協賛の営業セミナー「伝説の営業マン７つの習慣」が、８月27日（火）にＦＡナビセミナールーム（東京都港区芝２―３―12、芝アビタシオンビル４階）で開催される。時間は、午前９時～12時、または午後４時30分～７時30分の２ […]
- 2013年8月7日
直動関連機器とスピンドル製品黒田精工が世界共通ブランド
黒田精工（黒田浩史社長）は、昨年11月の精密機械部品メーカーＪｅｎａＴｅｃグループ買収による経営統合のステップとして、直動関連機器とスピンドル製品の共通ブランド「ＫＵＲＯＤＡ ＪＥＮＡＴＥＣ」を立ち上げ、世界市場での販売を開始した。直動関連機器以外の […]
- 2013年8月7日
FAナビ主催、オートメレビュー社協賛
ＦＡナビ主催、オートメレビュー社協賛の営業セミナーが８月27日（火）にＦＡナビセミナールーム（東京都港区芝２―３―１２、芝アビタシオンビル４階）で開催される。 セミナーは、「伝説の営業マン７つの習慣」（８月27日午前９時～12時、および午後４時30分 […]
- 2013年8月7日
タイのFAの販売代理店買収三菱、9月営業開始
三菱電機は、同社のタイでのＦＡ機器販売代理店「エフエーテック社」を買収する。今年４月に設立した三菱電機ファクトリーオートメーションタイ（ＭＥＬＦＴ）に、エフエーテック社と三菱電機オートメーションタイ（ＭＥＡＴＨ）のＦＡ機器・ＮＣの販売・サービス部門を […]
- 2013年8月7日
混沌時代の販売情報力黒川想介 開発技術者へのアプローチ
販売員は、顧客が提示する案件という形の商談テーマをかき集めたり、競合商品を見つけて商談テーマ化する営業活動を主力としているが、今や古い体質になりつつあると言っても過言ではない。成熟社会を実現している日本が、経済的にも政治的にも構造を変えていかなければ […]
- 2013年8月7日
ライト電業、中国市場強化蘇州に4番目の営業拠点を開設国内ではオリジナル展来年2月、中国地区で開催
中四国地区の大手制御機器商社、ライト電業（岡山市南区当新田67―１、GEL０８６―２４３―３８４４、岡本典久社長）は、来年２月に、中四国地区で「ライト電業オリジナル展示会２０１４」の開催を予定している。また、７月１日付で中国・蘇州に中国で４番目の営業 […]
- 2013年7月31日
分岐点
ある居酒屋の一室。専業メーカー社員の二人は杯を重ねるうちに、話題が中国に移った。「中国ではロボットが売れているそうだ。人件費の高騰もさることながら、せっかく教育しても故郷に帰ってしまう。だから、ローカル企業向けに売れている。ＦＡ市場の本番はこれからだ […]
- 2013年7月31日
富士電機「中期3カ年経営計画」策定15年度売上高8500億円へ
富士電機は、２０１３年度を初年度とした「中期３カ年経営計画」を策定した。「収益力の強化」と「成長基盤の確立」を基本方針に、最終の15年度の売上高８５００億円、営業利益４５０億円、営業利益率５・３％を目指す。 富士電機はこれまで、器具、ディスク媒体、自 […]
- 2013年7月31日
Ｆａ分野で事業拡大情報通信の企画力・聴き調達力を生かす〝300億円企業〝に照準
今年１月に日東工業グループ入りした情報通信機器大手商社、サンテレホンは、従来の情報通信市場におけるビジネスに加え、オフィスからＦＡ分野へＩＴ技術の活用範囲の広がりに着目している。 ４月に新社長に就任した小出行宏氏は「製造業は生産管理やエネルギーマネジ […]
- 2013年7月31日
Fa制御機器メーカー製造業の生産シフトに対応タイへの進出活発化 市場性、政治の安定に着目
製造業の海外生産シフト先としてタイへの関心が高まっている。自動車や電機関連の日系企業が工場を建設し、ＦＡ制御関連の需要拡大が見込めることに加え、チャイナリスクを避ける狙いもある。２０１１年に大きな被害をもたらした洪水への対策も取られ、政治的に安定して […]
- 2013年7月31日
8月の催し
◇ＩＮＴＥＲ‐ＦＯＯＤ ＪＡＰＡＮ２０１３第６回居酒屋産業展／第５回飲食店開業支援展／第４回販促・店舗装飾ＥＸＰＯ／第３回店舗環境改善展／第４回フランチャイズ・独立開業支援展／第２回日本全国名産品・物産品フェア展／第２回ホテル・日本料理産業展／ＮＯＯ […]
- 2013年7月31日
小型・高速処理・高機能化が急進展制御セキュリティ、機械安全制御に注目
最近のＰＬＣは、小型化、高速処理化、高機能化が著しい。高速処理化では、基本命令１・９ｎｓを実現した製品もあり、高速化に拍車をかけている。こうした高速性は、装置の高速化を実現し生産タクトタイムを大きく向上させる。同時に、ネットワークサービスによるスキャ […]
- 2013年7月24日
松久とエスジーエムスイッチ相互販売で提携
松久（東京都葛飾区西新小岩４―６―７、GEL０３―３６９４―１２１２、神谷一雄社長）はこのほど、エスジーエム（横浜市旭区矢指町１９９０、GEL０４５―９５３―３９３３、鳥屋和弘社長）とスイッチの相互販売で提携した。 “メードインジャパン＂にこだわる専 […]
- 2013年7月24日
「社員みんなの会社」の意識で16年度売上げ120億円目指す
回転灯・積層表示灯など表示機器のトップメーカーであるパトライト（大阪市中央区松屋町８―８、〓０６―６７６３―８００１）の新社長に山本節次郎氏が就任した。同社は表示機器で国内シェア約70％を有し、２０１２年３月期の売上高90億円、営業利益10億円、経常 […]
- 2013年7月24日
混沌時代の販売情報力黒川想介有意義なコミュニケーション
『聞くは一時の恥、聞かぬは末代の恥』という言葉がある。最近、この言葉を使って人をさとすような場面があまりみられなくなった。かつて年輩者が若年者に向かって、「知らなかったら何故聞かないんだ」とさとした後に、よくこの言葉を言っていた。こんなことを自分の立 […]
- 2013年7月24日
〝100億円企業〝目指すエヌシーオートメーション 新領域。新規顧客を開拓財津英樹社長に営業方針など聞く
【名古屋】「本当のニーズに応える商社へ」をテーマに、顧客、仕入れ先、社員の「したい・なりたい・ありたい」を実現できる会社を目指しているのがＦＡ商社のエヌシーオートメーション（名古屋市東区葵２―12―１、〓０５２―９３１―１４６６、財津英樹社長）だ。財 […]
- 2013年7月17日
分岐点
電子部品・制御機器流通各社の売上高はリーマンショック前に比べ総じて２～３割減で推移している。もちろん、売り上げがピーク時を越えている商社も存在する。エンジニアリングや電気設備工事部門を新設し更新需要をしっかり取り込んだり、同業者の事業を引き受けて成長 […]
- 2013年7月17日
オータックス、業績急回復今期42％増78億円見込む営業益は6億円へ 電子部品、アルミ加工関連が好調
オータックス（横浜市港北区新羽町１２１５、GEL０４５―５４３―５６２１、富田周敬社長）の業績が急速に回復している。今年４月以降、端子台やスイッチなどの電子部品とアルミ加工関連の売り上げが好調に推移しているためで、２０１４年３月期は、売上高が前期比4 […]
- 2013年7月17日
世界トップ日本のモータ、産学とも熟年に！世界の発電電力の60％はモータが消費
電動モータ（以下モータと表記）は全世界の発電電力の約６０％を消費し、モーション機器・機械の原価の約３０％を占めている。人類最大の発明の一つである。世界最初のモータは１８３１年にファラディ（英国）開発といわれている。１８８５年にはフレミング（英国）が教 […]
- 2013年7月10日
内需型川下産業を重視サンワテクノス田中常務語る医療機器、エネ関連強化 ASEANに注力中国とバランス
サンワテクノスの田中裕之常務取締役営業本部電子部門長は、リーマンショック以降の生産能力増強に携わる製造業の地産地消の流れは円安下でも変わらないとし、国内市場は能力増強ではない最終製品を製造する企業に注力するとの方針を語った。特に、医療機器やエネルギー […]
- 2013年7月10日
混沌時代の販売情報力黒川想介フレームワーク使い情報収集
ベテラン販売員は年齢を重ねるとともに色々な経験をしてきている。相手とコミュニケーションをとる際には色々な切り口で会話の継続を図る。同行する新人販売員は内容はよく分からなくとも、先輩のように相手と長くコミュニケーションがとれたらいいなと漠然と思う。やが […]
- 2013年6月26日
オプテックス・エフエー日本エフ・システムを吸収合併画像事業を拡大強化国内売上げ比率50%目指す
オプテックス・エフエー（小國勇社長）は、７月１日付で同社の連結子会社である日本エフ・エーシステム（東京都品川区西五反田４―32―１、TEL０３―５７４０―７５２１、青井昭博社長）を吸収合併する。 吸収合併により、画像事業において両社のシナジー効果を最 […]
- 2013年6月26日
経験を基に会話の脚本を想定
営業に出始めの頃は顧客であっても緊張の連続であり、無我夢中で対応する。それは新人販売員にとって真剣勝負をしているのである。真剣勝負で相手を見る力がつくられる。そこで営業力は培われていく。培われた営業力はさらに次の経験を求めて真剣勝負をしていくから、次 […]
- 2013年6月26日
販売先の拡大急がれる
関東地区の流通は、政権交代に伴う期待ムードが先行しているが、実態は交代前とさほど大きく変化していない。 現状、市場を牽引しているのはＰＶ（太陽光発電）である。ＰＶ電力の買い取り価格が今年４月以降も高値で決まったことでメガソーラーの立地が依然、活発に推 […]
