- 2011年5月25日
混沌時代の販売情報力 顧客視点での顧客満足営業を
営業であるから顧客があって、顧客に喜んでもらいたい、満足してもらいたいと思うのは販売員の心情である。どの業界でも、顧客の視点に立って販売員の心情を汲んだ顧客満足度という指標を使い営業改善に取り組んでいる。顧客満足営業を志向している現在の電気部品や、制 […]
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「教育」の検索結果680件
教育
- 2011年5月11日
混沌時代の販売情報力 黒川想介
業務用の機器や製造設備をマーケットにしている部品やコンポーネント業界の販売は、押し並べて売り方が画一的になっているようだ。というのも、すでに得意先となっている顧客との接触の仕方は、いろいろな用件や先方の都合によって顧客のリードのもとに会話は進行するが […]
- 2011年4月27日
国内外で役割高まるFA・制御機器商社 環境・新エネ市場開拓を加速受注先行で供給回復後に大きな期待関東地区
関東地区のＦＡ・制御機器流通市場は、11年３月期売り上げは昨年度に続き前年度を更新する勢いで推移していたが、今回の東日本大震災で急ブレーキが掛かった。現状では３月期決算の商社震災の影響は軽微であるが、今年度以降への不安感を強めている。 現状は受注先行 […]
- 2011年4月27日
国内外で役割高まるFA・制御機器商社 大震災で市場構造に大きな変化注目される海外部品と外需の動向
ＦＡ・制御機器流通市場は、リーマンショックの後遺症も癒え再び上昇基調に転じようとしていたが、３月11日発生の東日本大震災で先行きが再び不透明になろうとしている。しかし、リーマンショックの経済危機が全世界同時に起きた状況に比べると、今回の危機は日本だけ […]
- 2011年4月27日
躍進するFA・制御機器流通商社 鳥居電業顧客と一体のパートナー体制に強み
鳥居電業は、１９２５年創業と今年で86年目を迎える長い社歴を誇るＦＡ制御機器商社の草分け的な存在である。４月から池田茂社長が就任し、新たな方針の下で展開を行っている。 ものづくりが海外シフトを強める中で、同社がＦＡ商社として重視しているのが「制御とメ […]
- 2011年4月20日
鳥居電業点から線へ、川上から川下へ営業変革池田茂新社長が今期の方針を語る
大手制御機器商社の鳥居電業（東京都千代田区外神田２―10―９、TEL０３―３２５３―７５７１）は、４月１日から梶原茂樹社長が会長に就任し、池田茂常務・営業本部長が社長に昇格した。また、鳥居和久常務取締役・営業推進本部長が専務に、池井裕之取締役・管理本 […]
- 2011年4月20日
安川電機「関東ロボットセンタ」開設へ東日本の3品市場開拓へ活用
安川電機は、関東地区のロボット事業強化を目的に、さいたま市に「関東ロボットセンタ」（仮称）を、今年９月に開設する。この施設では、「来て・見て・触ってロボット体験」をコンセプトに、ユーザーに実機を使ったデモやテストを通じて、一層ロボットへの理解を高めて […]
- 2011年4月13日
新市場開拓へ社団法人化アースパートナー協議会設立説明会
【名古屋】太陽光発電システムなどについて、異業種の企業が連携して設計・製造から販売・施工・保守までを一貫して行うアースパートナー協議会（事務局＝名古屋市瑞穂区瑞穂通５―26東海ＥＣ内、TEL０５２―８５８―１５００、代表理事・石井正己東海ＥＣ会長）は […]
- 2011年3月16日
「実践営業塾」が終了
オートメレビュー社と黒川想介事務所が主催する「実践営業塾」の終了式が９日行われ、大久保善一塾長から修了生一人ひとりに終了証が手渡された。 制御機器や電子部品の営業現場で実際に役立つ若手営業社員を育成することを狙いに昨年７月に開講したこの営業塾は、９回 […]
- 2011年3月16日
安全対策機器市場が再び拡大基調 安全意識の高まりと設備投資回復で需要が回復 安全機器の電子化制御進展で欧州機械指令改定へ パーフォマンスレベルの評価に移行ローコスト安全ニーズもとり込みへ
製造業において労働安全対策への取り組みが進んでいる。厚生労働省が発表した２０１０年（１～12月）の労働災害事故による死傷者数の速報値は、全産業で前年比２・６％増の８万４９６８人と増加したことも背景にある。とりわけ機械安全対策は国際的な法律面の整備もあ […]
- 2011年2月16日
中央無線電機商社、メーカー75社が出席「第12回中央会定時総会」を開催
中央無線電機（東京都千代田区外神田３―３―１、TEL０３―３２５５―１２７７、藤木正則社長）は、「第12回中央会定時総会」を東京・浅草ビューホテルで10日開催、会員会社73社から57社66人、メーカーから18社30人の合わせて75社96人が出席した。 […]
- 2011年2月9日
中学生を対象に環境教育講習会明治電機工業
【名古屋】中学生たちに環境保全のために個人レベルで実践できることを学んでもらうため明治電機工業（安井善宏社長）は、このほど、講習会「環境保全への当社の取り組みについて～ＩＳＯ１４００１に対する取り組み～」を開催した。毎年開かれているもので、今回が６回 […]
- 2011年2月9日
2010年ものづくり白書 『主要製造業の課題と展望』●デザイン産業 人にやさしいものづくり推進の基盤
１、現状 デザイン産業の市場規模は、２００４年サービス業基本調査（総務省）及び05年国勢調査（総務省）より推計すると、約２兆２０００億円といえる。デザインが関係する領域は多岐にわたり、手工芸品・宝飾品から工業製品、ポスター・パッケージ、博物館、展示場 […]
- 2011年1月26日
続・大競争時代の宿題 歴史から学ぶ新たな戦略 黒川想介 商品カタログは販売員ツール
電気部品や制御機器の販売員が、顧客を訪問する時に携帯する大事なツールは商品カタログである。ベテランの販売員でも、まだ一度か二度ぐらいしか会っていない技術者にどんな商品カタログを持って行けばいいのか多少考え悩む。新商品であれば、何でもいいというわけには […]
- 2011年1月5日
2011年わが社の経営戦略 新しい需要への対応を
昨年の年初は、景気の先行きを心配していたが、後半になって徐々に回復の兆しが見え始め、売上げも、わずかながら回復してきた。また、工場電気設備防爆指針の改訂説明が行われたことによって、顧客からの問合せが多数寄せられ、忙しい年の瀬でもあった。 今期（６月決 […]
- 2010年12月8日
分岐点
３年前、上海浦東国際空港駅と龍陽路駅間のリニアモーターカーに乗った。社内電光表示板の数値がぐんぐん上昇する。期待していた時速４００キロを超えたときは快感であった。初めて４００キロの速さで見る窓外の景色の流れは、動体視力が追いつかないほど。横揺れも思い […]
- 2010年12月8日
混沌時代の販売情報 黒川想介 顧客にしゃべらせる方法を
制御部品やコンポーネント営業が力を入れてきた売り方は、時代とともに変遷してきた。商品ＰＲ営業時代、アプリケーション営業時代、芋づる営業時代、商品技術習得営業時代、提案営業や課題解決営業時代を過ぎ、21世紀に入ると顧客満足営業を標榜する時代になってきて […]
- 2010年12月1日
SEMICON®Japan2010 12月1～3日幕張メッセ主催＝SEMI 半導体製造装置・部品材料の国際展示会 トップレベルの約1000社が集結世界市場に向けて最新情報を発信 設備投資拡大へ各方面から期待次世代の注目製造技術を5つのエリアに分けて展示
半導体製造装置・部品材料の国際展示会「セミコン・ジャパン ２０１０（ＳＥＭＩＣＯＮ Ｊａｐａｎ ２０１０）」（主催＝ＳＥＭＩ）が、12月１日（水）～３日（金）までの３日間、幕張メッセで開催される。約１０００社の関連メーカーが出展しており、リーマン・シ […]
- 2010年10月27日
V字快復のFA・制御機器流通市場国内市場の成熟化で流通商社の重要性が大きく上昇 販売店活用で効率的に市場創出三位一体の取り組み十四へ 省エネ、新エネ、インフラの需要拡大海外製品の取り扱い動き活発関東地区 変化する市場開拓へ社員教育を強化
ＦＡ・制御機器流通市場は昨年秋以降のＶ字回復で活況を見せている。各商社の売り上げも前年同期比30％から高いところでは60％ぐらい伸びている。前年同期が低いという背景があるものの、一時の悲壮感からは大きく転換している。現況は受注消化でさほど不安感はない […]
- 2010年10月27日
オムロン中国アジア圏に寄付講座「オムロンクラス」を設立
オムロンは、基幹「人財」の獲得に向け、中国アジア圏の教育機関に寄付講座「オムロンクラス」を設立、技術を学ぶ学生を対象に、ものづくりに必要なスキルやマインドを教育、ものづくり人財の育成を推進する。世界経済の先導役は、先進国から中国アジア圏を中心とした新 […]
- 2010年10月13日
公益社団法人に移行計測自動制御学会
計測自動制御学会（ＳＩＣＥ、曽禰寛純会長）は、10月１日付けで公益社団法人に移行した。 ＳＩＣＥでは、新公益法人対応準備委員会を２００８年４月に設置して検討を進めてきた。 新体制での公益目的事業は、(1)研究集会、講演会及び教育・育成のための講習会等 […]
- 2010年10月13日
公益社団法人に移行計測自動制御学会
計測自動制御学会（ＳＩＣＥ、曽禰寛純会長）は、10月１日付けで公益社団法人に移行した。 ＳＩＣＥでは、新公益法人対応準備委員会を２００８年４月に設置して検討を進めてきた。 新体制での公益目的事業は、(1)研究集会、講演会及び教育・育成のための講習会等 […]
- 2010年9月29日
オータックス 新社長登場 グローバル視点で強みを発揮社員と一心同体で荒波にチャレンジ
「オータックスグループ３０００人余りの社員を預かることへの責任の重さを感じる」―。 10月１日付けでオータックス（横浜市港北区新羽町１２１５、Tel０４５―５４３―５６２１）の新社長に就任する富田周敬副社長は、笑顔を見せながらも緊張感は隠せない。１９ […]
- 2010年9月22日
デジタル 「お客様センター」を開設各種問い合わせサポート一本化
デジタル（大阪市住之江区南港東８―２―52、Tel０６―６６１３―１１０１、大谷宗宏社長）は、従来の各種問い合わせサポートを統合した「デジタルお客様センター」を開設した。 従来、同社のサポートダイヤルは、主に技術的な問い合わせ対応を中心に、迅速に対応 […]
- 2010年9月15日
NEＣA(日本電気制御機器工業会)委員会活動紹介 プログラマブル表示器技術専門委員会 セキュリティ意識向上へ活動強化安全・安心な表示器の環境を提供
プログラマブル表示器技術専門委員会（主査＝富士電機システムズ伊藤広治氏）は、ＮＥＣＡが社団法人としてスタートした１９９３年に設置された。「プログラマブル表示器にかかわる技術的事項の調査・審議、規格の制定及び、ユーザーまたは会員への各種啓蒙用の技術資料 […]
- 2010年9月8日
2010年ものづくり白書「主要製造業の課題と展望」⑪ロボット産業ハードは世界1の技術開発力
１、現状 ロボットは、製造業の分野で生産財として利用される産業用ロボットと、製造業以外の分野で活躍するサービスロボットに大別できる。 現在、産業用ロボットは、その多くが自動車製造での溶接、塗装、電子・電機機器製造での電子部品実装、半導体のウエハ搬送、 […]
- 2010年7月28日
電子式の安全対策聞きが普及 企業社会的責任から安全意識が着実に向上 グローバルなものづくり進展で安全機器も普及拡大 労働災害減少は安全意識の向上と対策の効果
この30年間でも、多い時には休業４日以上の災害で１年間に約39万人が被害に遭い、約５２００人が死亡していたが、労働災害は確実に減少し、この30年間では約４分の１に減少している。このように労働災害が減少している要因は、安全意識の向上と対策が大きい。加え […]
- 2010年7月28日
JSIA 配電制御システム 魅力増す「検査技士」称号 各社が技術者に取得を奨励 10月に学科・実技試験実施
日本配電制御システム工業会（ＪＳＩＡ、盛田豊一会長）は、配電制御システム検査技能審査試験を10月16日に全国８会場で一斉に実施する。８月９日まで受験申請を受け付ける。 試験は１級、２級の区分があり、各級ともに学科と実技試験が実施される。実技・学科両方 […]
- 2010年7月21日
ISA100WCI 11aの無線テストキット提供開始開発のスピードアップと信頼性向上
ＩＳＡ（国際計測制御学会）は、ＩＳＡ１００ ＷＣＩ（Ｗｉｒｅｌｅｓｓ Ｃｏｍｐｌｉａｎｃｅ Ｉｎｓｔｉｔｕｔｅ）が、ＩＳＡ１００・１１ａ無線通信規格におけるデバイス相互運用性、及び通信スタック適合性を保証するための無線テストキットの提供を開始した。こ […]
- 2010年6月30日
企業リスクマネジメント第54話 ～国際的ビジネ感覚－敵がは強か～
グローバルビジネスが加速するなか、海外企業との付き合いは不可欠である。 世界地図を広げて見ると、経済大国といわれる日本は豆粒のように小さい。ロシアの４５分の１、アメリカ、中国の２５分の１しかない我が国は、島国だからこそ、外敵から守られていた。陸続きの […]
