- 2014年1月8日
サンミューロン 「常に新しい視点」大事に 川島敬久代表取締役社長
２０１４年３月期の売り上げは、前年度比２桁の伸長となっており、久しぶりに好調である。売り上げがリーマンショック前の９５～９６％まで回復してきた。日頃、地道に市場への種まきを行ってきた成果が出てきているためか、まとまったオーダーも入って、今期の売り上げ […]
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「発見」の検索結果325件
発見
- 2013年12月4日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 新規需要を追いかけ内需要拡大
日本は９０年代には成熟社会に入っている。近代的、文化的生活をする上で、必要な物が一応そろっているのが成熟社会である。販売員達に「今度の賞与が予想より１０万円くらい多かったら何を購入したいか、または何がしたいか」と聞いてみると、大部分の販売員は少し考え […]
- 2013年11月27日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 顧客の全体像を把握し直す
販売員にとって、見込み客を探して飛び回っている時は疲れる上に精神的につらい時間である。しかし商談にたどりつき、打ち合わせが開始された時は疲れは吹っ飛び、うれしい時間となる。日本の産業が十分な生産力を備えるまでの成長期には、販売員にとって上記のつらい時 […]
- 2013年11月27日
世界トップ日本のモータ、産学とも熟年に！…世界の発電量の60％はモータ駆動…FAラボ代表松本重治
オートメレビュー７月１７日付で、（１）小形モータの市場動向（２）知能化モータの構成と集約化（３）レアメタル（アース）レスモータ（４）モータの高効率化（ＩＥ２、ＩＥ３）規制（５）産業モータトドライバは一心同体（６）最近のリニアモータ（７）電動モータ化航 […]
- 2013年11月6日
混沌時代の販売情報力 黒川 想介 現場歩き情報入手の感性磨く
情報は、営業の武器になることを販売員は知っている。だから顧客や見込み客を訪問する際にどんな情報を持って行ったらいいか考える。多くの販売員は、武器として使う情報を自分達が扱っている商品や立派な会社案内だと思って営業活動してきた。ベテラン販売員は初回から […]
- 2013年10月30日
外部からの不正アクセス防ぐ制御セキュリティに対応PLC19年ぶり設計刷新
シーメンス・ジャパン（東京都品川区大崎１―１１―１、ＴＥＬ０３―３４９３―４３４０、織畠潤一社長）は、ＰＬＣ（プログラマブルコントローラ）「ＳＩＭＡＴＩＣ Ｓ７コントローラシリーズ」の新製品として、外部からの不正アクセスを防ぐ制御セキュリティに初めて […]
- 2013年10月23日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 有効な情報は顧客の中にある
勝負には「攻め」と「守り」の二つの形式があることを考察してきた。戦いの攻防に打ち勝って領土を増やすことが最終的な勝利である。現代の企業間の戦いも同様に、市場における攻防に打ち勝って、より多くの顧客を獲得することが勝利につながっていくのである。 これま […]
- 2013年10月2日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 ロ91ロ 攻めのサービスで顧客獲得
勝負には「攻め」と「守り」の２つの形式がある。前回述べたように「守り」の形式は「攻め」と比べてみると、とても強い形式なのである。実際の戦争やスポーツの勝負では、勝ち負けの概念はとても単純な故に分かりやすい。したがって、クラウゼヴィッツが戦争論で述べて […]
- 2013年8月28日
見える化システム構築できるPV設備のストリング監視ユニット富士電機機器制御が発売
富士電機機器制御（東京都中央区日本橋大伝馬町５―７、TEL０３―５８４７―８０６０、伊藤文夫社長）は、ＰＶ（太陽光発電）設備のストリング監視ユニット「Ｆ―ＭＰＣ ＰＶ」を発売した。標準価格は12万円。 ストリング監視ユニットは、ＰＶパネルの組み合わせ […]
- 2013年7月10日
混沌時代の販売情報力黒川想介フレームワーク使い情報収集
ベテラン販売員は年齢を重ねるとともに色々な経験をしてきている。相手とコミュニケーションをとる際には色々な切り口で会話の継続を図る。同行する新人販売員は内容はよく分からなくとも、先輩のように相手と長くコミュニケーションがとれたらいいなと漠然と思う。やが […]
- 2013年6月26日
経験を基に会話の脚本を想定
営業に出始めの頃は顧客であっても緊張の連続であり、無我夢中で対応する。それは新人販売員にとって真剣勝負をしているのである。真剣勝負で相手を見る力がつくられる。そこで営業力は培われていく。培われた営業力はさらに次の経験を求めて真剣勝負をしていくから、次 […]
- 2013年6月12日
混沌時代の販売情報力 寿情報提供より収集に比重移す
ラジオやテレビのトーク番組を見たり聞いたりしていると、取材する側のインタビュアーは視聴者の聞きたいことを聞いてくれるものだと感心させられる。また切れ目なく、よどみなく質問し、視聴者を飽きさせないのはさすがだ。インタビューの名人と言われる人は視聴者が何 […]
- 2013年5月22日
混沌時代の販売情報力 最低でも高校物理の知識習得
Ｓｅやセールスエンジニアではなく一般の販売員であっても、電気部品や制御のコンポを売っている販売員は、高校物理の電気編くらいを理解していなければ、良い仕事ができない。販売員の大半は文系の出である。学校時代を通じて理数にあまり興味を持ってこなかったから、 […]
- 2013年4月24日
ジャンボびっくり見本市 東阪で盛況裏に開幕
電設資材、制御機器などの展示即売会「第39回ジャンボびっくり見本市」が、大阪（４月12・13日、インテックス大阪）と東京（４月19・20日、東京ビッグサイト）で盛大に開催された。 毎年春に大阪と東京で開催されている同展は、大阪会場は同見本市協催委員会 […]
- 2013年2月27日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 健全な現場・企業・社会つくる
成熟社会をつくり上げた現在の日本が老成化の道を歩むのではなく、生き生きとした活気のある社会を維持していくには一人一人の心の持ち方がいわゆる前向きであることが必要だと思う。健全な精神は健全な肉体に宿るという慣用句があるように、成熟社会に生きる一人一人が […]
- 2013年2月20日
分岐点
昨日、50代の機械設計、電気設計者と懇談したとき、熱上昇に苦心していると聞いた。装置の故障を防ぐため二重どころか５、６重の対策を制御回路に講じている。そのひとつとして、抵抗器にサーミスタの機能を付加できないかと、同席の抵抗器メーカーに依頼するほど問題 […]
- 2013年1月9日
エネルギーの効率的利用と生産性向上を両立三菱のFAエネルギーソリューションｅ&ｅｃｏ‐Ｆ＠ｃｔｏｒｙにみる
１，まえがき 東日本大震災を発端とした一昨年の電力供給危機では、産業界も含め全国民による緊急避難的な我慢の省エネを強いられた。現在も、火力の増強を中心として一定量の発電量は確保しているが、予断を許さない状況が続いており、電力使用量の抑制が社会的課題と […]
- 2013年1月9日
混沌時代の販売情報力 黒川想介 成長期を支えた“三新運動”
景気の減速傾向が続いている中国は、ルイス転換点を迎えているのではなかろうかと言う経済学者も出てきた。ルイス転換点とは農村が抱えている余剰の労働者がいなくなって、都市への労働者の流入が極端に減っていく時点のことである。中国の高度成長が20年以上も続いて […]
- 2012年10月31日
混沌時代の販売情報力黒川想介 技術者の性向や環境を知る
情報を取るという行為は販売員にとって最も重要な仕事である。市場が全体的に拡大をしていた成長期とちがって、成熟期に入った市場では厳しい競争に晒さらされている。そのため情報と言えば競合商品発見情報か、顧客が手がけてる案件情報が情報なのである。販売会議の席 […]
- 2012年10月17日
混沌時代の販売情報力黒川想介 質問力は知識より自らの経験
司馬遼太郎著『坂の上の雲』が２００９年から11年まで足掛け３年にわたってテレビドラマの特別番組で放映された。明治維新で活躍した元老達が明治という近代国家の枠組みをつくり、20代の若者達が明治という近代国家づくりに邁進していく風景は現代の日本人に郷愁を […]
- 2012年9月26日
グリーン・イノベーション経産省が新規概算要求開発成果に期待
経済産業省は、２０１２年度の経済産業政策の重点政策と概算要求を発表した。重点政策はエネルギー・環境分野の「グリーン革新的エネルギー環境社会の実現プロジェクト」の推進や、「技術で勝ち、事業でも勝つ」という骨太のイノベーション政策への取り組み、さらに日本 […]
- 2012年8月22日
混沌時代の販売情報力黒川想介 まず自分を売って、商品を売る
新しい顧客の開拓がむずかしい。顧客開拓で成果が出ない、と販売員の嘆く声が聞こえる。狙いをつけて訪問しても担当の人に会うことはできない。受付のような部署でことわられるケースが多い。どうやれば中に入って、担当の人に会わせてもらえるか分からない。ようやく会 […]
- 2012年8月8日
混沌時代の販売情報力黒川想介 顧客情報を少しずつ蓄積する
顧客ありきで営業活動しているルート営業の販売員は担当顧客に向かって、何か良い案件はありませんかと聞く。まだ取引のない見込み客と面会する時には、自社の特徴や扱い商品のアピールをしながら何か売れる物はないかと探りを入れる。 良い案件がないか、何か売れる物 […]
- 2012年7月25日
三菱、省エネ対策進展福山製作所Webで目標管理徹底
三菱電機グループは、創立１００周年を迎える２０２１年を目標年に、環境経営の長期ビジョン「環境ビジョン２０２１」を進めているが、昨年以降はさらなる節電要請に伴い、効果的な省エネ対策を実行に移している。中でも福山製作所（広島県福山市）は、デマンド管理によ […]
- 2012年6月27日
電力需給最適化支援パッケージアズビルが機能強化版
アズビルは、電力需給最適化支援パッケージ「ＥＮＥＯＰＴｐｅｒｓ（エネオプトパース）」の機能強化版として、「ＥＮＥＯＰＴｐｅｒｓ Ｒ１２０」を販売開始した。３００万円からで、今年度５億円の売り上げを計画している。 ２０１１年５月に販売開始したＥＮＥＯＰ […]
- 2012年6月6日
JSIA30周年に期待する 大都市のビジネスモデルを模索 東京支部長 水谷 恵一
配電・制御システムは、今後、どのように変わって行くのでしょうか。 もし、髪の毛１本の太さで、何万アンペアという大電流が流せる物質が発見されるならば、電気業界のみならず、世の中は想像を絶するほどの大変革を遂げるに違いありません。 この30年で、配電・制 […]
- 2012年2月29日
IDECが4月発売クラウドサービスも
ＩＤＥＣは、太陽光発電システムの電力変換、モニタリングなどの電力マネジメントシステムとして、パワーコンディショナ「ＰＪ１Ａ形」、昇圧ユニット「ＰＪ１Ｈ―Ｋ１形」、接続箱「ＰＪ１Ｈ―Ｈ１０３・Ｈ１０４形」、モニタリングシステムセット「ＰＪ１Ｈ―Ａ１形」 […]
- 2012年2月1日
分岐点
先週、震災対策技術展と振動技術展が開かれたので見学してきた。日経新聞夕刊の「人間発見」連載でボルトメーカーの社長の記事に興味を持っていたところ、その会社が出展していると知ったからである。記事は確か、寺院を訪問したときに見た、くさびを打ち込む工法からヒ […]
- 2011年12月14日
アイデア商品発見
作業安全用各種装備品などを手がけるウインタス（京都市西京区川島北裏町47、〓０７５―３８１―０４３６、辻輝彦社長）は、セーフティシューズ「ブルグ３００」＝写真＝の販売を開始した。 このシューズは、重量物がつま先などに載っても、足を保護する鋼鉄製ワイド […]
- 2011年12月7日
一般制御・モーション制御・安全制御をひとつのネットワークで実現
ＣＣ‐ＬｉｎｋＩＥの適用事例を図４に示す。１Ｇｂｐｓの高速転送により、制御のためのサイクリック通信を行っている。同期機能により、複数のサーボアンプを同期して動かすモーション制御が可能となる。 また、安全スイッチやライトカーテン、安全制御コントローラ等 […]
