- 2018年4月18日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (35)
新しい需要の発掘を コンパクトな生産手法活用 地理や気候がそこに住む民族の気質に与える影響は少なくない。海に囲まれた島国であることが日本民族の気質に影響を与えたことは否めない。地理上に関する地政学はそのことをよく説明している。 しかし、同じ領土面積を […]
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「販売店」の検索結果288件
販売店
- 2018年3月28日
オプテックス・エフエー アメリカに販社設立
オプテックス・エフエー（京都市下京区）は、3月1日付けで米国・シカゴ市に販売子会社「OPTEX FA（オプテックス・エフエー）」（代表者＝古川幸治氏）を設立し、4月2日から営業を開始する。資本金は100万ドル（約1億600万円）。同社の米での現地法人 […]
- 2018年3月28日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (33)
付加価値追求する時代〜万能でないロボット 現場に適切な情報を アメリカのヒーローがスーパーマンであった時代に、日本のヒーローは鉄腕アトムだった。アトムは人型ロボットである。 ロボットの語源をたどれば20世紀初頭の、ある小説の中で登場したという。そのロ […]
- 2018年3月7日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (32)
新時代の草創期 営業は顧客づくりの前面に メーカーはディーラーヘルプをなぜやるのかと言えば、当然、メーカーの商品売り上げを上げてほしいからである。 一般的には販売店の立場は弱い。販売店はどのメーカーの商品を売ってもよく自由であるのだが、販売店同士の競 […]
- 2018年2月28日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (31)
“マーケティングの目”育成 D・Hチーム活用再考も 1990年代になってパソコンと通信がビジネスに深く入り込んできた。21世紀に入ると情報化の波はあっと言う間に情報化社会をつくってしまった。それ以前の工業化社会の進み方も速かったが、情報化社会になると […]
- 2018年2月14日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (30)
真の「顧客第一営業」を 時代に合わせ販売会議 判断に迷ったら顧客の所へ戻れとか、商品の付加価値は顧客が決めるものだ、などと言われて、顧客がいかに大事かという考えは今や常識である。 かつて需要の勢いが供給を上回っていた時には、顧客より生産力に焦点が当た […]
- 2018年1月31日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (29)
販売店冬の時代 健全な精神で変革を 東京オリンピックもあと二年半に迫っている。戦後復興の象徴だった半世紀前の東京オリンピックの頃と比べれば、経済的規模は隔絶している。 当時、1960年代に高度成長は続いていたとはいえ、日本製のモノの品質は安定的ではな […]
- 2018年1月31日
【流通各社トップが語る2018】立花エレテック「営業と技術の連携強化」
取締役専務執行役員 山口均 2018年3月期は、売上高1720億円（前年比7.9％増）を見込んでいる。自動車製造、液晶・半導製造を含む全ての業種・業態が好調に推移し、関連して販売店や制御盤メーカーも上向いた。大口受注残も期初と比べて下半期初めは大幅に […]
- 2018年1月31日
2017年度 機械工業生産額見通し5.5％増 過去5年で最高の伸び
75兆円に迫る勢い 2018年は明るいスタート ●海外 不透明感の後退 ●国内 関心増す省力化 日本機械工業連合会がまとめた2017年度機械工業生産額見通しによると、17年4月から18年3月までの機械工業の生産額は74兆5939億円となる見込みで、7 […]
- 2018年1月10日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (28)
高い目的ある行動を つなぐ活動 顧客繁栄に寄与 大河ドラマをヒットさせるには戦国時代と幕末期を放映すれば間違いないと言われている。 両者とも日本の歴史上の動乱期である。一つの秩序が崩れて新しい秩序が誕生する生みの苦しみが動乱期である。平和と秩序の中に […]
- 2018年1月10日
【各社トップが語る2018】アルゴシステム「FA技術を多分野へ展開」
代表取締役社長 北浦敏雄 2017年は市場を取り巻く環境が非常に好調で、新しい顧客も増えている。一部では需要増と部品不足から価格値上げの話も出ている。好調な要因は、成長産業の裾野が拡大し、それに伴い商品の幅も広がっていることが大きい。中国も自国での半 […]
- 2018年1月10日
【各社トップが語る2018】オプテックス・エフエー「20年100億円達成へ邁進」
代表取締役社長 小國勇 2017年12月期の売り上げは、前年度比20％増の約73億円と堅調に伸ばすことができた。画像検査用の照明機器事業が約25％増と大きく伸長し、中国市場も30％強と順調に伸びている。業界別では三品（食品、薬品、化粧品）向けの伸び率 […]
- 2018年1月10日
【各社トップが語る2018】相原電機「100年企業目指し努力」
代表取締役社長 城岡充男 産業界全般が好景気で推移していることもあり、当社の2018年4月期の業績は2期連続で増収増益が見込めそうだ。自動車関連が繁忙を極めていることに加え、スマホ、ロボット、半導体関連などを中心に市場が拡大しており、トランス需要にも […]
- 2017年12月20日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (27)
業界の常識を疑おう “顧客側の非常識”見極める 最近、東京・銀座の老舗で売り上げを伸ばしている店があるという。その店から端を発して広がった言葉がある。「業界の常識は顧客の非常識」という言葉である。 銀座の店では高級感を漂わせるために、アパレル系の洋装 […]
- 2017年12月6日
ディーラーヘルプを考える 黒川想介 (26)
マーケティング営業導入 ディーラーヘルプチームの役割再考も マーケティングという概念は経営全般に関わるだけに、わかりにくいものである。そこで、営業に関わるマーケティングをセリング（販売）と対比しながら考察してみる。 販売員が目標とするものは当期・当月 […]
- 2017年11月8日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (24)
販売力一本からの脱出 現場観察で先手を 営業のおもしろさ、つらさはいろいろあるが、特におもしろいと感じるのは営業活動中に新しい物事や知らなかった物事に出合った時である。1970年代から80年代後半にかけて制御業界のマーケットが拡大期にあった時に、営業 […]
- 2017年10月25日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (23)
伝わりにくくなった最前線情報 マーケティング部試練 企業が成長していくには、マーケティング活動はとても重要である。 日本の社会の成長期には、いろいろなことが拡大という方向を目指してきた。消費者は製品を欲しがり、製造業は製品という価値をつくり、販売は製 […]
- 2017年10月4日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (22)
マーケティングという概念の導入 営業の三新運動が原点 人は知らない言葉を使わない。とはいえ、知っているつもりで使っているが実はよくわかっていない言葉をよく使う。それでも会話が成り立つのは、互いにその言葉の理解にずれがあっても前後の文脈で話が進むからで […]
- 2017年9月27日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (21)
普遍的根本と変容可能な流動性 混同しない見極め肝要 伝統とは前の時代から受け継いだ制度・風俗・思想などであると辞書にはあるが、スポーツ界で伝統校と言えば、競技に強いチームという印象を与える。老舗とは先祖代々の商売を守っている古い店と辞書にあるが、世間 […]
- 2017年8月30日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (19)
互いの信頼関係構築 根幹理解した研修を 営業とスポーツは似ているところが多い。その最たるところは、営業もスポーツも知識を詰め込むだけではうまくならず、実践を通してうまくなっていくことである。だから他の仕事に比べ年季を入れなければならない。 販売店では […]
- 2017年8月23日
マクニカ DNPハイパーテックと国内販売店契約を締結
マクニカ（横浜市港北区）の社内カンパニーであるテクスターカンパニーは、DNPハイパーテック（京都市下京区）と国内販売店契約を締結し、同社のセキュリティソフトウェア「CrackProof（クラックプルーフ）」の提供を開始した。 IoT化が急速に進み技術 […]
- 2017年8月9日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (18)
擬似的組織体を捉える 案件情報 一報は販売店から 時代を経るに従っていろいろなことが複雑になる。技術が発達し、人口が増加すれば、人口で構成される社会は複雑さを増す。グローバル社会である現代では、その複雑さは止まるところを知らない。 社会がつくり出す市 […]
- 2017年7月26日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (17)
キャンペーンは非日常 ここ一番でチーム力発揮を 機械文明を知らなかった江戸期の日本が米艦隊のペリー提督に恫喝されてから15年後に明治維新が成立し、その後わずか40年足らずで世界の列強国の仲間入りを果たした。その契機となったのが日露戦争であった。 当時 […]
- 2017年7月12日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (16)
戦闘的な販売戦力づくり 変わり行くメーカー支援の概念 遠い平安時代の昔、現在の関東は京の都からは遠い遠いへき地であった。この時代に藤原孝標女が書いた更級日記の中に、父の地方官職が解かれて、京の都へ上る様子が書かれている。当時、地方官の地位についていた […]
- 2017年6月28日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (15)
中央、地方、分散・集中で変化 見えない市場へ新たな打ち手 東京一極集中を是正し、地方の活力を取り戻し、日本全体の活力を上げることを目的とした一連の政策は、地方創生と言われている。戦後、華やいだアメリカ文化がやって来て東京へ根を下ろした。情報が未発達の […]
- 2017年6月28日
横河レンタ・リース キーサイト・テクノロジーと販売店契約 基本計測器から
横河レンタ・リース（東京都武蔵野市）は、キーサイト・テクノロジーと販売店契約を締結し、6月12日から基本計測器販売を開始した。 同社では30年間培ってきた計測器レンタル、リセールに「新品販売」を加え、顧客の設備投資の選択肢の幅を広げ業務貢献に努めてい […]
- 2017年6月14日
ディーラーヘルプを 考える 黒川想介 (14)
見えない動きを察知する リーダーの作戦遂行力重要 営業活動は戦いのように激しいものである。だから戦争用語が使われてきた。その中でもよく知られ、営業でよく使われている用語は、戦略・戦術・作戦・○○部隊、あるいはキャンペーンなどがある。かつて使われていた […]
- 2017年5月24日
ディーラーヘルプを考える(13) 黒川想介
連合艦隊的行動で成果を DHの概念超える概念持つ 「天気晴朗なれども浪高し」。ロシア・バルチック艦隊との日本海海戦で、作戦参謀秋山真之が東京の大本営に打電した一文である。バルチック艦隊は日本海を通ってウラジオストックに入るのか、太平洋を通り津軽海峡か […]
- 2017年5月24日
産業用トランス 改良の継続で市場拡大 軽量化、新たな配線法など進化
情報制御技術の浸透で需要創出 産業用トランス市場は、幅広い需要分野に加え、産業全般の好調さを背景に需要を拡大している。基本的技術に大きな変化はないものの、軽量・コンパクト化や、配線方法の改良、付加機能の追加、海外規格への対応などといった、ユーザーの使 […]
- 2017年5月10日
キムラ電機 関東地区代理店会開く マーケットインを徹底
キムラ電機（東京都品川区、藤岡利之社長）は「第42回関東キムデン会総会」をホテル雅叙園東京で4月25日開催、15社の販売店から社長・幹部社員が出席した。 総会では、最初に4月20日付で就任した藤岡新社長が挨拶に立ち「当社もおかげさまで1927年の創業 […]
