電設資材やFA機器などを取り扱うエレクトロニクス専門商社の福西電機は、2022年にパーパスを策定し、自社の将来と競争力強化に向け、若手を中心に全社員が活躍できる組織・文化づくりを進めています。産機営業本部も20代30代の若手の成長を後押しし、製造受託などサービスも拡充し、顧客の課題解決のパートナーへの活動を強化しています。現在の状況について、執行役員 産機営業本部長 兼 制御営業統括部長の松本 潤典 氏（写真右）と、産機営業本部 産機営業統括部長植松 淳 氏（写真左）に聞きました。
続きはこちら（FAトップインタビュー by オートメーション新聞）
ーー現在の状況は？
2023年度の売上高は900億円、前年度比106.8％で過去最高業績となりました。産機営業本部は厳しかったですが、全体としては良い結果を残すことができました。
売上構成は、産機営業本部が全体の18％を占めています。本来20%ほどありますが、FA市場の厳しさから少し落としています。
ーー産機営業本部の状況は？
2024年度の1Qの受注状況は、前年度の4Qの流れがそのまま来ている印象で、2Qが底になると見ています。
最近はデジタル商材やエネルギー関連が順調ですが、一方で産機部門では協力会社と一緒に制御盤やハーネス、プリント基板など、ものづくりも手がけています。労働人口の減少やチャイナリスク、為替影響など難しい状況が続くなか、当社がお客様のサプライチェーンのなかに入って制御盤やEMSを担うといったビジネスも増えてきました。
バリューエンジニアリングという切り口でも、中に入れる部材の置き換え提案ができたり、どう付加価値を上げていくかといったこともできるので、仕事としては魅力を感じています。日本全国に協力会社があるので、もう少し仕組みややり方を整備し、ビジネス拡大を目指します。
オートメーション新聞は、1976年の発行開始以来、45年超にわたって製造業界で働く人々を応援してきたものづくり業界専門メディアです。工場や製造現場、生産設備におけるFAや自動化、ロボットや制御技術・製品のトピックスを中心に、IoTやスマートファクトリー、製造業DX等に関する情報を発信しています。新聞とPDF電子版は月3回の発行、WEBとTwitterは随時更新しています。
